提高中层管理者技能

一、对时间的认识

　　1.你有足够的时间吗?

　　2.时间对你意味着什么?

　　3.你如何对待时间?

　　4你还有多少时间?

二、设定目标：规划好你的人生和事业

　　1.设定目标的过程

　　2.找到你的目标

　　3.开发你的职业蓝图

　　4.个人优缺点和成败总结

三、规划：为完成你的任务做准备

　　1.时间规划的原则

　　2.时间规划体系

　　3.时间规划法

　　4.按时间规划表来管理时间

四、做出正确的决定：开发你的潜力

　　1.帕雷托时间管理原则

　　2.ABC时间分析法

　　3.艾森豪维尔快速分析原理

　　4.委托授权

五、实施：掌控你的工作和活动

　　1.日程安排原则

　　2.每日效率曲线

　　3.生理节奏管理

　　4.个性化工作作风和减压

　　5.练习：编写每日工作框架表

六、检查：确保办事成功和达到预期的效果

　　1.检查的重要性

　　2.过程检查

　　3.结果检查

　　4.每日回顾

　　5.五指法

七、行为转换：把措施付诸实践

　　1.回顾

　　2.阻碍成功运用时间管理的原因

　　3.十个赢得时间的锦囊妙计

　　**天下午 渠道销售及管理技巧

**模块 渠道销售规划的制定

一、规划制定的进程

　　1. 预备会议

　　2．脑力激荡

　　3．资源利益协同

　　4．高层汇报

　　5．调整与检查

二、规划的方法论

　　1．去年总结－－对照去年规划

　　2．SWOT 分析

　　3．目标承接与分解－－平衡记分卡4纬度的细分

　　4．策略制定 举措落实

　　5．组织保障

　　6．预算

　　7．资源需求

第二模块资源 渠道销售的技巧

　　1．渠道发展原则

　　适应客户购买行为和需求的渠道

　　渠道和产品与服务存在良好的适应性

　　决策那些渠道能提供令人满意的经济效果

　　方法

　　★ 客户推荐

　　★ 竞争对手

　　★ 广告

　　★ 扫街拜访

　　★ 电话获取

　　★ 网络搜索

　　2．渠道客户的组织与策略沟通

　　店面销售－采购－主管经理－－总经理－－财务－－库管－维修

　　3．渠道客户的功能定位之五魁手

　　挖掘潜在客户

　　客户身份的认证

　　售前

　　销售交易

　　售后

　　4．渠道客户的产能提高

　　营销支持之天龙八部

　　广告补助－－黄金手铐

　　店面支持－位置选择与卖场黄金眼抢夺布置

　　品牌共享的门头－－免费的品牌推广

　　阶段性促销－－疯狂的排名

　　新品的样机展示－－未来的利润

　　队伍培训－－新渠道的源泉

　　尾货包销－－短期的冲刺

　　队伍奖励－－凝聚士气

　　销售及技术支持

　　协同客户沟通

　　协同政府攻关

　　5．合作的延续－－渠道客户的反馈

　　问卷调查

　　核心顾问委员会

　　年度渠道大会

第二天终端用户的销售技巧

　　1. 客户购买

　　企业购买和购买过程

　　客户是如何做决定

　　2. 销售拜访的结构

　　专业销售拜访的构成

　　成功拜访对您的要求

　　3. 良好的准备和接触

　　确立拜访的目标

　　如何做好有效的准备

　　如何建立良好的**印象

　　4. 探索客户需求

　　需要了解客户的哪些信息

　　运用各种技巧挖掘客户需求

　　建立信息和问题仓库

　　5. 呈现解决方案

　　提炼产品/服务的价值

　　向客户做有影响力的展示

　　强化论证能力

　　6. 推动客户做决定

　　识别客户做决定时的绿灯信号

　　一步一步获得客户的承诺

　　有效的销售跟进