1、 区域经理是支撑企业的顶梁柱；区域市场的刀斧手；　营销难题的终结者

2、事实证明:：良好的区域经理培训能够大幅度帮助提升区域销售业绩，能够解决众多企业营销执行难题， 能够提升企业持久的竞争能力；2、 执行力是众多企业感到头痛的问题，具体到销售部门则表现的更加严重。由于销售人员特殊的工作形式、工作地点等原因带来的监管难度，使得企业的制度、销售政策得不到有效的执行成为一种普遍的现象。如何提升销售执行力，无疑是企业的一大难题。在本课程中，从思路、残局破解、制度监控及命令等多个层面入手，为打造销售执行力提供了一套完整的解决方案。相信**本课程的学习，您将自如破解导致销售策略与销售任务执行不力的诸多难题，从而打造一支具有战斗力的销售队伍。 学习目标： 1、有效改变营销总部各项政策（合同续签、铺底额度、价格体系、年终返利、广告补贴、历史遗留、跨区窜货等）在全国市场执行难的问题。 2、培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命、职业道德。 3、针对性掌握市场开拓策略、提高经销商积极性与忠诚度的实务管理方法。 4、深刻领会营销执行力的方针,学会在服从前提下的创新。 5、提升全面执行力，确保区域市场业绩持续成长。 6、分享讲师实战案例，启发新思维，学会新工具，提高自身对实际问题的应变解决能力。 **讲：区域经理的认知1、区域经理的角色与使命2、优秀区域经理的职业道德3、区域经理八项核心营销管理能力4、案例分析 第二讲：区域经理零距离市场自检1、 辖区内重点市场（如办事处所在地，辖区主要城市）有没有大面积的空白片区无人送货、无人覆盖。2、经销商有无砸价，抬价、拖欠货款，截流促销政策等恶意操作无人制止。3、市场上各渠道有没有大量即期/破损产品出现未及时处理；4、自己本人对辖区的重点客户、重点渠道（如：大商超、酒店、大二批）、主要乡镇等有没有拜访盲点。5、公司安排的促销方案有没有督导下属切实执行，有没有及时的检核、追踪，确保执行效果6、辅导经销商设计合理的通路价格体系，避免因价格体系设计失误，导致的市场混乱。7、辖区内有没有严重的冲货行为？身为区域经理有没有对冲货积极查堵治理?8、有没有充分利用公司配备的人力，对重要终端售点直接拜访，提升铺货率、生动化效果。9、是否在全品项销售，新品推广工作是否有序、有效？10、是否对当地的基础资料、本品/竞品的使用/售卖信息充分掌握，并能及时准确提案打击竞品 第三讲： 建立经销商网络 ---经销商选择1、经销商选择的思路2、经销商选择标准3、经销商选择注意事项4、经销商选择动作流程 第四讲：经销商合作意愿的促成 第五讲： 如何拜访老经销商 第六讲： 区域市场开发销量机会分析