提高中层管理者技能

　　1、 新营销沟通的新模式

　　沟通故事：秀才解梦

　　常规沟通VS销售沟通

　　传统销售沟通VS新营销沟通

　　2、开启你的销售潜能

　　建立高度的自我价值

　　清楚被拒绝的恐惧感

　　精神目标

　　3、推销工作新模式

　　信任

　　需求

　　产品/方案介绍

　　结束销售

　　4、培养对顾客的信任感

　　销售人员与顾客建立信任关系，占整个销售工作过程的40%以上

　　各种顾客在潜意识里的需求

　　顾客的心理需求种类

　　建立信任好的方法是聆听、聆听再聆听

　　5、使客户信服的实用技巧

　　对比原则

　　感激原则

　　蜡肠切断法

　　社会认同

　　对知名的信服

　　6、对客户能够产生影响力的潜意识心理学定律礼尚往来原则

　　追求惯性与承诺原则

　　社会认同原则

　　喜爱与友谊原则

　　知名影响原则

　　对比原则

　　缺乏原则