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万宗平

面向转型的县局区域化营销管理培训

万宗平 / 资深增值业务行业销售培训师

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课程目标

面向转型的县局区域化营销管理培训

课程大纲

一、 区域营销管理之品牌经营

 运营商的五类品牌结构与经营重点

 转型期运营商品牌经营的三个层面

 区域市场品牌经营的递进关系

二、 区域营销管理之产品与营销活动管理

 产品内涵的三个层面

 转型产品与传统产品的协调发展与互为促销

 针对区域市场目标客户的产品卖点设计与竞争策略

 传统业务与转型业务的营销活动组织差异化

 现场营销活动的组织与管理

三、 区域营销管理之团队经营

 区域市场精英团队的建设策略

 区域市场团队的培训与激励策略

 区域市场团队日常管理常用策略

 有效引导团队在转型业务背景下的强化训练

四、 区域营销管理之渠道经营

 直销渠道的管理与经营

 实体渠道的管理与经营

 社会渠道的管理与经营

 转型业务的渠道整合经营策略

五、 区域营销管理之服务经营

 渠道终端的服务规范管理

 客户异议处理的管理原则

 客户资料的完整记录与客户忠诚度经营

六、 区域营销管理之关系经营

 价值链上的上下游伙伴关系经营

 同行业的竞合关系经营

 区域市场的公共关系经营

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