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郭鹏

渠道开发与管理技巧

郭鹏 /

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课程目标

渠道开发与管理技巧

课程大纲

**部分:概述
1,如何建立营销团队?
2,区域主管的主要职能
3,区域主管必须具备的八大能力
第二部分:渠道开发实务
1,渠道管理的六大功效:
2,考察代理商的八大条件
3,渠道开发的八个技巧
4,如何搜集市场信息?
5,如何根据竞争对手的情况制定相应的销售策略?
6,如何建立客户数据库?
7,提高经销商积极性的六大策略
8,如何在淡季开发终端市场?
9,如何在淡季减少老客户的流失率?
第三部分:渠道管理技巧:
**单元:经销商管理
1, 如何防止窜货?
2, 如何防止经销商恶意抛货 ?
3,如何防止死帐呆帐?
4,回款六大注意事项
5,回款工作的步骤
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