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谭长春

如何执行有效的销售管理

谭长春 /

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课程目标

1、了解什么是营销、什么是管理、什么是有效的销售管理 2、掌握销售管理的基本工具以及方法 3、通过学习,熟练应用销售管理的具体解决方案

课程大纲

**章、 什么是真正的营销?
1、 科学性与艺术性
2、 市场与销售
3、 直销与分销
4、 竞争与合作
5、 4P的结合
6、 管理与服务
7、 消费者与渠道
8、 内部与外部
案例:
讨论:
第二章、 什么是销售管理?
1、 人与市场
2、 双维度:营销组合与消费者、竞争与消费者
案例:
讨论:
第三章、 销售管理流程
1、 市场走访调查
内容:
程序:
报告及应用:
2、 市场细分选择
消费者细分:
渠道及市场类型细分:
细分选择与评估:
3、 产品组合的确定:
产品选择:
产品组合:
4、 渠道价格的制定
价格:
价格体系:
讨论:
5、 渠道与分销模式
渠道:
什么是分销:
现行几大分销模式
分销模式的应用:
案例:
讨论:
6、 销售组织建设:
设计:
管理:
评价与激励:
7、 销售业务管理:
区域管理:
线路管理:
经销商管理:
窜货管理:
8、 促销与生动化:
促销分类及应用:
案例:
讨论:
生动化的目的:
生动化标准:
案例:
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