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刘晓亮

《竞争时代经销商经营策略》研修班内训

刘晓亮 / 实战连锁管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广东

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课程目标

尊敬的经销商朋友,在市场竞争日益激烈的今天,你是否遭遇以下困惑: 1、厂家要求越来越多,而品牌推广资源又有限,怎么办? 2、每年投入越来越多,可利润却不见增长,怎么办? 3、终端越来越不忠诚,进货越来越少,怎么办? 4、内部管理人员散,帐数乱,仓库乱,怎么办? 5、销售团队,能干的不安心,安心的不能干,怎么办? 6、连锁经营,品牌宣传,员工执行力低、公司化经营路慢慢……怎么办? 市场不相信眼泪,来自强大厂家与超级终端的压力,经销商如何面对自己的生存和发展问题?

课程大纲

**单元:传统经销商的经营瓶颈
1、经销商目前经营现状分析。
2、经销商的出路:猎人?农夫?
3、课堂作业:形成改善自我传统经营的思路与对策。
第二单元:公司化经营模式的创新
1、传统经销商经营模式的分析。
2、公司化是经营模式创新好方法。
3、由个体户向公司组织化的过渡。
4、公司化的人力资源规范管理。
⑴销售人员招聘。
⑵销售人员培训。
⑶销售人员激励。
⑷销售人员绩效管理。
第三单元:市场开拓与网络管理
1、区域市场开拓的总体思路。
2、区域市场开拓的八步骤。
3、分销渠道的开拓与建设。
⑴网络渠道开拓。
    分销商选择的战略意义。
    分销商选择的标准。
    分销渠道的建设。
⑵工程渠道的开拓。
    如何做好工程渠道(工装/家装)开拓?
    工程渠道开拓的推进流程与注意细节。
⑶发挥厂家在渠道建设中的作用。
4、客户开拓的沟通与谈判策略。
三道防线公关策略(情感防线、逻辑防线、伦理防线)
⑴情感防线重点在于建立信任感。
⑵逻辑防线重点在于建立利益感。
⑶伦理防线重点在于建立品德感。
5、分销网络的忠诚管理六策略。
第四单元:有效提升员工执行力
1、员工执行力的系统培养。
⑴员工严格流程做事。
⑵干部实施过程控制。
⑶组织形成执行文化。
2、快速提升企业执行力五把飞刀?
第五单元:科学进货与仓库管理
1、打通渠道:“储水塔”→“建水管”→“开水喉”
2、合理订货量的分析方法(王永庆卖米的启示)。
3、如何建立有效的仓库管理制度?
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