了解医药代表的角色和功能，公司对销售代表的能力要求，建立医药代表的工作目标了解医生的思维模式，从医生的角度思考问题了解掌握专业销售的流程和核心方法，快速适应销售工作能够以公司要求的行为和技巧进行销售拜访

一 销售代表的角色与功能定位

1 专业化销售的要求

2 销售代表的角色、职责、功能

3 销售代表的能力要求

4 销售代表成功的7大法宝


二 从医生的角度思考问题

1 药品在临床应用的生命周期

2 医生的用药习惯是如何形成的

3 改变医生处方习惯从哪些方面入手

4 个人关系的重要性

5 临床可信度的重要性

6 销售中与医生的五重关系


三 专业销售流程

1 访前准备的要点

2 开场白的技巧

3 有效探询与倾听

4 应对异议的有效方案

5 有效缔结的手段

6 访后回顾