课程目标
首创中国房地产专业销售技巧“情景实战训练”，以直接、有效和实战演练的方式贯穿训练全过程，让学员在最真实的情景中，以最仿真的方式，学习最大量、最实用的销售系统知识和技巧。 本训练课程划分十多个销售情景模块，注入十多个核心观念和三十多个销售实战技巧。“情景实战训练法”，是李广伟先生积累二十多年实践与培训经验，研究总结现代最有效的训练方式，取其精华所研发出来的一套专业精典的训练课程。
课程大纲
专业房地产销售人员要改变的14种观念
房地产专业销售的创意发挥
一、二手楼盘的推销方式与技巧
销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用
引导顾客购买决策过程中的关键动作
房地产销售五步循环演进的实操技巧
顾问式销售技巧的应用
全方位掌握顾客背景资料的有效工具
有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤
以价值为核心的销售策略与技巧
12种快速成交的实用技巧
怎样才能让销售言词充满魅力 ?
什么是房地产销售中“整体产品概念”
什么是房地产销售中的“顾客整体需求”
如何实现房地产销售中的“市场穿透力”
掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧
销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”
拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱
房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击
如何运用心理暗示法促成交易
痛苦快乐成交三步曲
顾客择楼所注重的16项要素
顾客性格分析与沟通技巧
打开顾客“需求墨盒”发问五步循环
