第Ⅰ篇 整合营销传播简介
第1讲 整合营销传播简介
广告与促销的发展
什么是市场营销
整合营销传播
促销组合：整合营销传播的工具
整合营销传播中的受众接触
整合营销传播计划的进程
本书观点和编排
分析：广告营销培训案例！
解析：广告营销内训案例!
案例：广告营销课程案例分析！

第2讲 整合营销传播在营销进程中的作用
营销策略和分析
目标市场进程
营销计划方案的制定
广告与促销的作用
讨论：广告营销经典案例讨论!
分组：广告营销培训案例学习指南
分析：广告营销学习中的八大陷阱！

第Ⅱ篇 整合营销方案情境分析
第3讲 组织广告与促销工作：广告代理公司和其他营销传播组织的作用
整合营销传播过程的参与者：概况
组织公司的广告与促销工作：客户的角色
广告代理公司
广告代理公司的佣金
对广告代理公司的评估
专门服务
配套服务
整合营销传播服务
互动：广告营销培训案例评估
分享：某集团广告营销培训案例
分享：哈佛经典广告营销案例分析示范

第4讲 消费者行为透视
消费者行为综述
消费者的决策制定过程
消费者的学习过程
环境因素对消费者行为的影响
消费者行为的其他模型
分享：企业广告营销培训三步走！
案例：联想(中国)公司的广告营销培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好广告营销？

第Ⅲ篇 传播过程分析
第5讲 传播的过程
传播的本质
传播的基本模型
接收者分析
反应过程
传播的认知过程
反应过程及广告效果概述
分享：广告营销培训四部曲！
分享：广告营销内训五步骤！
分享：企业广告营销六技巧！
分析：某药业集团所面临的广告营销难题！

第6讲 信源、信息、信道因素
运用说服矩阵编制促销计划
信源因素
明星代言人的选择
信息的因素
信道因素
分享：广告营销培训四部曲！
分享：广告营销内训五步骤！
分享：企业广告营销六技巧！
分析：某药业集团所面临的广告营销难题！

第Ⅳ篇 整合营销传播的目标和预算
第7讲 确定目标并制定促销活动的预算
目标的价值
整合营销传播目标的确定
销售目标与传播目标
DAGMAR：一种设定目标的方法
目标设定的问题
制定和分配促销预算
分析：领导者广告营销做什么？
分析：广告营销内训哪些步骤很重要？
分析：广告营销培训哪个环节很重要？

第V篇 开发整合营销传播项目
第8讲 创意策略：策划与开发
创意在广告中的重要性
广告创意
创意策略的策划
广告的创意过程
创意策略的开发