百货公司商品（服装部门）陈列实用课程内训

前言 ：为什么陈列如此重要？陈列的3大内容是什么？

1. 陈列理论概述
• 陈列的目的及其配合的6要素
 销售
 说服
 展现
 告知
 娱乐
 联想
• 陈列的基本原则
 整体陈列
 分类陈列
 视觉黄金点陈列
 一臂陈列
 丰满陈列
 替代品临近陈列
• 陈列的基本形式
 库存陈列
 展示陈列
 强调陈列
 案例分析：
• 陈列的几个细节
 临界数量
 颜色对陈列的影响
 商品的方向
 商品的形态

2. 陈列的6个力的使用。
 企划力=将想要贩卖的商品。
 配置力=易贩卖地点。
 商品力=丰富的商品种类。
 表现力=加强陈列方法。
 说服力=**广告等进行展示。

3. 陈列的几个常用的技巧。
 颜色的技巧
 H架的运用
 主题的运用
 模特的运用
 以顾客为核心的陈列

4. 陈列与商业空间的关系
 照度
 高度
 展具的利用
 空间的多重利用

5. 陈列的几个标准
 上衣的陈列标准
 裤子的标准
 裙子的标准
 领带的标准

6. 现场指导