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金剑峰

销售目标与绩效管理

金剑峰 / 人资、销售、管理讲师

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课程目标

1、掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析; 2、学会RAC的营销管理模式,并会具体运用; 3、学会分析每个业务员的销售状况,并做出管理举措; 4、掌握保留大客户的管理方法,建立保留机制。

课程大纲

 1、营销经理和销售员的基本任务

如何提升销售员的业绩:方法讨论;

影响公司销售业绩的因素分析;

从自身能控制的绩效来着手进行管理;

案例分析:某公司的业绩。

2、经理与业务人员的RAC管理模式

以结果为导向来分析业务员的成绩;

从活动情况来分析业务员的努力方向;

从各项能力来分析业务员的素质;

如何制定合理的营销计划。

3、如何建立有效的销售平台

销售平台的内容及其意义;

案例研讨:分析自己的销售平台;

在销售平台上改进自己的计划;

实际操作:如何进行客户筛选。

4、从销售平台上计划活动

从热度来预估将来的销售业绩;

制定将来的销售业绩方案;

建立保留大客户的准则和机制;

从正确的活动中寻找效率与效益。
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