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闫治民

市场营销创新实战策略

闫治民 / 营销实战导师

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课程目标

市场营销创新实战策略

课程大纲

**章 新营销环境下的企业营销反思与营销创新
一、思考:许多企业经营为什么赚不到钱

二、市场营销发展的几个阶段
1.工厂导向型
2.产品导向型
3.品牌导向型
案例:海信与海尔的较量

三、看看今天的营销环境发生的变化
1.产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑
2.决定市场竞争优势的关键因素,不仅是产品、价格、促销和渠道,还有品牌、客户
3.信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通
4.购买的决定权越来越集中于客户手中
5.客户资源不但越来越稀缺,而且越来越重要
6.培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要

四、品牌导向型营销时代的特征
1、市场竞争的变化
2、供给者的变化
3、客户的变化

五、从4P、4C到4R的营销新境界
(一)、4P理论
(二)、4C理论与实践。
(三)、4R理论

六、传统营销思维的局限
(一)传统营销中战争论
案例:中国彩电行业营销战争的悲剧
(二)传统营销中客户关系论
1、传统营销的客户狭义定义
讨论:从广义的角度我们的客户有哪些
2、传统营销的客户关系误区
讨论:如何正确定义我们与渠道客户的关系
3、交情不等于客情
案例:某企业与客户关系的误区

七、营销思维的突破---营销不是战争
(一)、营销的本质是什么
1、营销的本质是培养客户忠诚
2、市场竞争不是要打败竞争对手取胜
案例:可口可乐的3A和3P营销
(二)、营销不是战争
1、如何理解:商场如战场
2、营销本质与战争本质区域
3、营销与战争的关联
4、营销的高境界是如同一场甜蜜而持久的爱情

第二章 营销创新的八大实战策略
一、理念力创新策略
1.是模仿还是创新?
2.营销本质的分析(是战争还是超越?)
案例
英特尔的成功
诺基亚的成功之道
多普达的成功之道
星巴克的成功
两乐之战给中国企业的启示
春兰的失败启示

二、品牌力创新策略
1.对品牌的正确理解
2.品牌的构成要素
3.品牌核心价值
4.品牌策略设计
案例
蒙牛的品牌力提升策略
康王的品牌力提升策略
圣元奶粉的品牌力提升策略
雪花啤酒的品牌策略

三、团队力创新策略
1.比能力更重要是的责任
2.团队执行力提升策略
案例:华为狼性团队优劣势分析

四、产品力创新策略
1.对产品的正确理解
2.产品结构的金字塔模式与橄榄球模式比较
案例:大众汽车的产品策略

五、渠道力创新策略
1.渠道环境的发展与前景
2.深度营销策略的理念与实施
案例:
可口可乐渠道策略
娃哈哈渠道策略

六、促销力创新策略
人性化促销策略
案例:可口可乐的促销策略

七、价值力创新策略
1.从价格到价值的转变
2.如何实施高溢价策略
案例:奔驰的价值力分析

八、服务力创新策略
1.服务与品牌的关系
2.服务就是创造价值
案例:海尔的服务策略
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