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霍清臣

销售实战技能突破

霍清臣 / 知名营销战略讲师

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课程目标

1、树立专业的销售人员形象，获得客户的好感 2、运用培训中的技巧和客户保持良好的沟通关系 3、掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作 4、运用科学方法解决销售过程中的问题，提高客户的信心 5、通过自我训练灵活地运用销售技巧提高销售业绩 6、将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力

课程大纲

**节：销售人员实战招商技巧

1、如何制定客户的选择标准

2、如何寻找与锁定客户

a)寻找客户的途径有哪些

b)锁定目标客户准则

c)确立目标客户办法

3、如何开展客户定位分析

4、合作洽谈

a)洽谈前需做哪些准备

b)与客户洽谈需重点强调哪些事项

5、销售洽谈应遵循的规则有哪些

第二节销售实战常用技巧

1、常用销售技巧

a)接近技巧

b)有效沟通技巧

c)倾听技巧

d)提问技巧

e)答辩技巧

f )表达技巧

g)说服技巧

2、销售促成技巧

3、快速达成交易技巧

4、异议处理技巧

第三节：销售人员五段技能提升实战训练

一段：直白式销售技巧案例演练

二段：顾问式销售技巧案例演练

三段：分析式销售技巧案例演练

四段：谈判式销售技巧案例演练

五段：方案式销售技巧案例演练

第四节：销售人员实战运用工具

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