提高中层管理者技能

　　一、销售是企业的核心竞争力

　　1. 激发每个人大的潜能

　　2. 要求要严，目标要高!

　　3. 为了团队共同的目标而努力

　　4. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员)

　　5. 多说跟我上，少说给我上

　　6. 不要让任何组员掉队，更不要让主管掉队

　　7. 属下的工作，主管的事业！

　　8. 胜则举杯相庆，危则拼死相救!

　　9. 交往简单，对事不对人

　　10. 培养正确的销售观

　　11. 榜样的力量是无群的

　　12. 销售团队要有要性、 血性

　　13. 决策前充分讨论，决策后坚决执行

　　14. 白天疯狂工作，晚上笑着回家

　　二、团队文化的建设与实施

　　1. 你认为团队中应该提倡分享哪些内容？

　　2. 你是如何激励你的下属？

　　3. 如何营造销售团队感恩的氛围？

　　4. 拥抱变化才能适应发展

　　5. 如何营造快乐的氛围？

　　6. 传、帮、带的开展

　　7. 销售团队之间如何开展竞争？

　　8. 人人参与才会成为主人

　　9. 感恩墙、PK墙、目标墙、包公说事等

　　三、销售中的考核与实施

　　1、灭零率 2、续签率

　　3、成长率 4、转换率

　　5、季度KPI考核

　　6、如何设定销售团队的目标？

　　7、如何分解销售团队的目标？

　　8、如何实施销售的目标？

　　9、销售团队中通常有哪些奖励？