您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销执行 > 精准营销执行

林俞丞

精准营销执行

林俞丞 / 实战执行力系统讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

营销的关键点在哪里?提高营销人员业绩水平的关键是什么?相信这个问题几乎所有的营销管理者都思考过,是提升营销技巧、改善营销心态还是加强营销的管理? 事实上,企业在营销人员营销技巧提升和心态改善方面投入的经费是最多的,但效果却并不让人满意,很多培训费用实际上被浪费掉了。经过长时间对营销人员工作的跟踪咨询,我发现营销人员业绩不佳的首要根源并不是技巧和心态问题,而是营销行为不够精准有效和营销动作执行不到位,多数时候是营销人员明知道正确的做法是什么,但就是做不到。所以我认为现在的营销管理要解决的不是营销人员的

课程大纲

第三部分:营销执行支持

一、 营销执行团队的训练与配置

视频教材《亮剑执行力》

案例:本田的营销团队魔鬼训练

1、 营销执行团队五种训练方式

沙盘演练

团队教练

课堂研讨

跟踪辅导

工作述职

2、 营销人员的配置策略

个性匹配

角色搭配

优势拼图

二、 营销资源的配置

视频教材《乔致庸的资源整合之道》

1、 资源配置原则

永远向优势领域(客户、人员、区域)倾斜

资源定期盘点

激活休克资源

有限度授权:资源配置权力下移

2、 资源配置策略

承诺目标、争取资源

有限资源、无限支持

优势业务、优势配置

三、 营销执行的后台支持体系

1、 后台支持流程

客户支持体系

物流支持系统

信息支持系统

人员支持系统

2、 后台控制流程

财务控制

流程控制

人员控制

第四部分:营销执行的管控系统训练

一、 营销执行的管控方法

1、 猴子管理法

2、 日清工作法

3、 教练辅导法

二、 营销执行的过程管控

案例:陈经理的目标悲剧

1、 过程控制点的设计

效率型营销控制节点

效能型营销控制节点

2、 过程管控工具训练

关键节点控制表

月计划、周计划、工作日志

YCYA

随访辅导

三、 营销执行的结果管控

视频教材《大染坊》

1、 执行前的结果定义

2、 执行前的责任落实:一对一责任

3、 执行中的过程追踪、检查

4、 执行后的即时激励

第五部分:营销执行的动力体系训练

视频教材《这样的团队》

一、 营销执行环境打造

案例:安利的执行动力源自何处?

1、 环境就是生产力

2、 物理环境的打造

3、 组织环境的打造

4、 心理环境建设

二、 营销执行的激励体系

案例:这样的激励有效吗?

1、营销人员战斗力的来源

2、即时激励、即时传达战略意图

3、利益机制设计

4、非金钱激励法

三、 营销执行文化建设

案例:某公司打造亮剑之魂

1、 营销执行文化理念

2、 文化灌输与团队执行

3、 营销执行习惯的培育策略

课程总结

上一篇: 现代营销系统管理与执行实务案例 下一篇:营销方法的实践培训

下载课纲

X
""