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诸强新

如何快速提升销售战斗力——专业销售实战技巧

诸强新 / 营销问题解决讲师

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课程目标

一、为什么学习本课程: 在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”,其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。 虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性,但许多培训空谈理论居多,实用的方法难找,令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷

课程大纲

**部分:销售八大感悟

1、客户喜欢什么样的销售人员,讨厌销售员的哪些行为
2、为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户说服
3、为什么销售员总是受伤
4、为什么业绩会大起大落
5、为什么发挥了“四千精神”还被拒绝
6、销售员如何才能让客户从内心感动并产生敬重感
7、怎样的行为会让客户表面奉承背后骂人
8、为什么成功的销售总是少数

第二部分:销售与专业销售

1、销售是什么
2、专业销售是什么
3、态度与专业销售
4、态度对销售工作的重要性
5、如何保持专业销售态度
6、销售失败的心理误区

第三部分:拜访客户的技巧

1、你每天在销售什么
2、你如何与客户打招呼
3、打招呼的实战技巧
4、招呼背后的学问

第四部分:销售谈判实战技巧

1、销售谈判8大原则
2、销售谈判的准备工作
3、不同类型客户应对法
4、买方常用谈判技巧及应对
5、销售谈判常犯的10大错误
6、8大实战谈判技巧
7、如何应对客户的拒绝
8、如何进行价格谈判
9、如何调整销售失败的心态
10、争取订单的6大实战技巧
11、如何处理客户的抱怨

第五部分:货款回收技巧

1、回款5大困惑解析
2、预防呆帐的5个实战技巧
3、收款前的5个准备
4、欠帐常用5招及化解
5、回款的4项注意
6、9大回款实战技巧

第六部分:做个成功的销售高手

1、培养客情关系的技巧
2、迈向成功的十大法则
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