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钱庆涛

营销模式创新与执行实战培训

钱庆涛 / 实战派人力资源管理讲师

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、 营销模式创新与执行实战: 当前新经济形势特点及企业经营效能如何提升?

  1  全球经济恶劣,经济增长滞缓甚至负增长

  2  生存是发展的基础,效能永恒原则

  3  必须站得高,看得远,根据环境的变化调整战略

  4  思路未必就有出路,战略还需策略支持

  5  如何从经销价值链入手寻找突破

  二、 营销模式创新与执行实战: 全球经济危机大环境中,销售目标市场如何选择?

  1  如何从一个笼统的大市场中切分出属于您的“蛋糕”?

  2  如何牢牢抓住您的目标客户?

  3  如何挖掘并分析目标客户的潜在需求?

  4  如何细分目标客户并有效沟通与管控?

  三、营销模式创新与执行实战:  危机应对的营销方法和竞争策略设计

  1  创新的整合定向营销理论详解

  2  企业如何实施整合定向营销,来获取低投入和高产出

  3  如何让企业的目标客户群拥有强烈的归属感?

  4  如何建立并保持企业的竞争优势?

  5  竞争营销策略的设计与案例分享。

  四、营销模式创新与执行实战: 企业营销效能提升的十大行之有效方法(重点)

  1  企业业务价值整合

  2  企业品牌价值整合

  3  企业产品价值整合

  4  企业渠道价值整合

  5  企业管理价值整合

  6  企业将会员制进行到底——老客户价值整合

  7  形象改进不仅仅在视觉——企业形象价值整合

  8  企业品牌形象的“行为形象”深挖洞、广积粮——大客户价值整合

  9 学会在大海的喧嚣中前进——企业领导力价值整合

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