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钟海涛

保险营销实战技巧

钟海涛 / 实战型职业培训师

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课程目标

如何培养良好工作习惯   ? 如何进行部门职能划分   ? 如何有效训练部属   ? 如何建设卓越执行文化

课程大纲

  1. 招聘与增员
  网罗人才要趁早
  目标市场增员法
  增员的黄金法则
  增员的针对性说服技巧
  县域市场增员话语技巧
  增员电话约访技巧
  增员识人11问
  增员策划与操作四戒
  2. 业务培训
  培训计划的制订
  建立有效的员工培训体系
  培训的4个“结合”
  培训的技巧
  衔接培训的“四三二”法则
  实战案例解析:解决新兵训练营的3个难题
  培训的7个“不要”
  培训评估的4个层面
  新进营销员前六周训练日程表
  3. 营销团队的创建
  团队管理技能
  个性互补成就强大团队
  帮助新人迈出**步
  提高团队士气
  诚信打造绩优团队
  团队激励有方法,团队督促有技巧
  个人与团队都要不断学习
  4. 团队的管理与建设
  保险营销团队管理的十六字方针
  打造雁一般的营销团队
  团队管理用“力”
  5招激活营销团队
  竞赛:团队职业的兴奋剂
  创建高绩效团队的五大要诀
  团队管理101招
  ……
  5. 营销经理的角色认识和转换
  6. 做一个优秀的团队主管
  7. 团队文化建设
  8. 团队会议
  9. 拜访准客户
  10. 应对客户拒绝
  11. 促成技巧
  12. 职业素质训练
  13. 自我激励
  14. 实战模拟训练
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