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郑秀宝

总裁营销心理学

郑秀宝 / 企业顶层设计专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

课程背景:                                             

  企业作为一个赢利组织,“卖”显然是其赖以生存和发展的基本技能之一。而企业家,理应是,而且必须是企业中那个**会“卖”的人。但实际情况是,很多企业家,特别是中小企业家都不会“卖”。

课程收益:                                              

1、帮助学员牢固树立营销的正确的指导思想,以助力其在实际工作中始终站在营销的制高点上。

2、帮助学员系统掌握营销的实用的理论、方法与工具,以助力其在实际工作中用理论指导实践、用实践丰富理论。

3、帮助学员深刻理解营销的基础设施,以助力其为在实际工作中确保落地创造必要的保障条件。

课程体系:                                              

课程特色:                                              

1、系统性:本课程的内容涵盖了营销的三个核心环节,即 “你有问题、“我有对策”和“还很有效”。

2、实战性:本课程的方法和工具来自大量的营销实践,追求的重点不在理论高度,而在学完以后能否将培训效果转化成现实的生产力。

3、前沿性:本课程充分吸收了相关学科的**新成果,特别是脑科学、语言学以及社会学等相关学科,是集体智慧的结晶。

课程对象:                                              

中高层管理人员,特别是董事长、董事;总裁、副总裁

课程形式:                                              

理论讲解、案例研讨、情景模拟、视频教学,等等

授课时数:                                              

2天(上午3小时,下午3小时,共12小时)

课程纲要:                                                                              

前言:课前三问

指导思想篇

本篇不是本课程的重点但不代表它不重要,它在整个课程中起着基础性作用。

一、销售的终极战场在哪里

二、是意识,还是潜意识

三、如何同人的潜意识沟通

理论、方法与工具篇

本篇是本课程的核心,它将按照原理、方法和应用的逻辑,系统阐述有关营销的理论、方法与工具。

模块一:原理

销售模型

实战案例

应用要点

【补充】人的需求汉堡理论

模块二:方法

说服型沟通的基本步骤

【要点详解】

1、问题诊断

2、方案设计

3、收益证明

【补充】销售沟通的四大核心能力

1、倾听

2、询问

3、区分

4、回应

模块三:应用

基础设施篇

要成功营销,还要一些配套条件,而信任则是配套条件的重中之重。

一、信任为什么

二、信任是什么

三、信任怎么做

【讨论】在销售中的伦理问题

【专题1】回应术:销售高手的秘密武器

【专题2】价值竞争

结语:从知道到做到

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