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赵驹

文旅项目的招商、融资与市场拓展

赵驹 / 中国式管理的研究传播者

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 重庆

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课程大纲

【课程背景】

旅游是人民群众对美好生活向往与体验的重要方式,而文化旅游项目,因其基于当地独特的历史文脉,结合了现代的旅游的运营模式,深受游客的欢迎,并促进了地方经济的增长和文化影响力的提升。疫情结束后,文化旅游处于快速的“复苏”阶段,但也不可忽视的是,如何更好地打造文旅项目,用好用活市场资金,怎样拓展更大的游客市场,始终是摆在开发运营公司面前的几大重要而不易处理好的事项。本课程着眼于文旅项目的招商、融资和市场拓展三个大的方面,为文旅运营企业提供系统而实用的工作思路和运作方法。

【课程收益】

★ 系统化地了解文旅项目招商、融资、拓展的主要内容。

★ 掌握相关的工作思路和工作技巧。

★ 能够在现实工作中予以运用。

【课程时间】

1天(6小时/天)

【课程对象】

文旅项目运营企业管理人员

【课程大纲】

一、文旅项目发展的几大关键要素和痛点

(一)文旅项目的本质是什么?

(二)文旅项目究竟是要做什么?

(三)文旅项目投资资金从何而来?

(四)文旅项目如何吸引商家?

(五)文旅项目如何吸引游客?

…………

二、文旅项目的招商策略

(一)如何招“大商”?

景区如何规划?项目如何设计?项目怎样包装?招商政策怎样?招商资料准备?**什么渠道?招商谈判与合同注意事项?如何共同推进项目?

(二)如何招“小商”?

(三)如何招“特商”?

(四)如何把控招商的渠道与细节?

…………


三、文旅项目的融资策略

(一)融资的基础资本有哪些?

土地资本?景观资本?历史文化资本?……

(二)融资的方式有哪些?

政府有关资金,银行渠道,多渠道寻求投资主体,多种融资模式(股权融资、债权融资、融资租赁、PPP、BOT、ABS)……

(三)如何将招商项目与融资相结合?

(四)如何站在投资者的角度作融资准备?

…………

四、文旅项目的市场拓展策略

(一)产品策略——“酒好不怕巷子深”

(二)渠道策略——“有朋自远方来”

(三)价格策略——“既便宜又丰富”

(四)营销策略——“持续而独特的热点”

(五)创新策略——“此地天下唯一”

…………

五、现场交流互动




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