课程背景：

现今古玩行业压力巨大，假货赝品横行，越来越多的上品古玩都被大收藏家和博物馆收藏。想要在古玩行获取利益十分不易，需要的是古董商的眼力和智慧。今天现场就是一个古玩拍卖会，我们保证推出的古玩均为珍品，但古玩的价格和价值是各位古董商及交易行为的行为结果，不由某个人决定。各位将扮演古董商人的角色，进行多方的管理、经营、博弈。**不同交易方式争取收获**大的金钱利益。作为拍卖会的组织者，我们将**大限度保证公平公正，期待各位都能获得各自期待的结果

管理经营如大海航行，有波涛汹涌，也有平静如水。管理经营亦是如此，在商海中奋战，我们当无惧困难与挫折，勇往直前。作为航行的掌舵人，作为团队的管理者，前瞻性变得十分重要，准确的形势判断才是管理经营方向性的选择。当遇到突发状况时的再次决策，也同样考验管理经营的抗风险能力。这就使得管理经营变成了一件痛并快乐的事情。古玩拍卖会沙盘课程就是将这一商战管理场景真实化的**游戏还原出来。让参与者在互动中找到管理经营的真谛。总结方法与方向。

课程特色：  

在沙盘上演绎的真实管理及商业经营情景，实践式学习，互动及参与性强，激动人心，促进了在压力环境下的团队工作的创造性和创新性，进而将感受到的内容运用到工作当中。

课程收益：

使学员提升商业市场的全局思维和前瞻思维，分辨短期收益与长期收益的判断标准；

使学员建立上接战略下接执行的战略理解能力和高效执行能力；

建构学员全新的招商能力，即沟通说服能力，从产品成交，服务成交推进到**高层次的心理成交，用满足权利能力地位三种安全感的方式进行谈判和沟通；

建构学员团队管理的方法；

帮助学员找到个人的管理风格

课程形式：

沙盘游戏为载体，讲授讲解引导提炼为主，学员讨论反思分享为辅

分组：建议50人以内，5人一组，共计十组

桌椅以小组为单位摆放成U型

课程对象：

企业中层管理者

课程时长：

1-2天（6-12小时）

课程大纲：

**部分：沙盘准备

讲师讲解沙盘教学的好处

讲师讲解古玩拍卖会的背景

讲师讲解沙盘活动的过程及规则

第二部分：策略制定

分小组商讨策略，制定决策，讨论拍卖和出价策略

Q&A环节，对五种商业行为进行分析

小组制定商战策略和应急策略

分配物料

第三部分：沙盘实战

每件古董本身没有价格，其形成价格有两个，分别是买卖价格，此价格由市场决定。还有博物馆回收价格，此价格由该朝代古董在市场上的热度决定（即买卖次数），每个季度买卖次数**的古董，博物馆以50万一件回收，排名第二的古董，以20万一件回收，排名第三的古董，以10万一件回收，其他的不回收，将成为废品销毁。

每个季度**热门的三件藏品都已对应的价格被博物馆回收，市面上可能还有这些热门朝代古董存货，下个季度开始，这些热门朝代的古董在结算回收时价格累加前面季度的回收价格。

开始：每个小组抽扑克，点数**大商家**先卖古董

结束：每个季度结束的标志是某一朝代的古董，第五件出现在市面上买卖，即刻结束该季度，同时结束该季度的古董直接由博物馆收回，没有任何价值

第四部分：复盘分享

讲师带领各小组进行复盘反思

各小组代表发言

讲师点评

第五部分：复盘总结

1、分享智慧一:

什么是商业的全局观?

2、分享智慧二:

如何理解公司的战略思维？?    

3、分享智慧三:

如何把战略转化成为下属的执行力？  

4、分享智慧四:

招商的技巧有哪些？

5、总论:经营的思考

Ø经营的战略思维

Ø团队经营之角色分工  

Ø高效团队之领导者的思维框架结构

第六部分：复盘及知识导入

1、问题困扰：沙盘过程中发现的各种问题

2、问题分类：自愈型问题、努力型问题、无奈型问题、求助型问题

3、应对策略：针对不同问题的不同策略

4、现场互动：面对问题时不同的思维呈现

5、困境局限：经验思维的困境和理性思维的局限性

6、解决难题：复合型思维的流程和信息

7、案例呈现：松下电器浴霸事业部业绩增长

8、构建模型：复合型思维思维的5大步骤及20个流程

9、案例思考：日常对一件事你是如何找原因的？

10、原因盾牌：找原因的方法

11、描述问题：客观性呈现4W1H&5W2H&6W3H

12、学会提问：基于对客观现状的提问，保证原因的客观

13、确定对象：**对比找到问题的线索

14、反向检验：进行线索的检验得到原因

15、实战演练：对现场问题的进行原因分析

16、游戏互动：如何赢在起点，降低目标弹性

17、目标思维：饼状思维和柱状思维

18、计划管理：达成目标的关键步骤是什么？

19、评估风险：计划中的风险有哪些

20、规避风险：提前预防风险及风险发生后的补救

21、案例研讨：如何做计划管理

22、目标升华：问题意识到机会意识的转换

23、实战演练：作出切实可行的计划