课程背景：

如今中国居民可支配收入不断提高，人民生活水平得到进一步改善，推动了奢侈品市场的发展。据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国奢侈品市场需求将增长30%，面对这样的趋势，让我们一起探究奢侈品背后的故事，欣赏它们代表的生活方式和人生态度。

授课方式：理论讲授、图片赏析、奢侈品实物赏析

课程收益：丰富谈资、提升品位、增加辨识 、精致购买

1. 涂老师精心录制的9集奢侈品音频资料，用于课后丰富谈资，提升品味。

2. 奢侈品实物让学员现场品鉴。

课程大纲：

一、高净值客户奢侈品消费心理探究

1、有闲阶级消费模型

（1）符号性消费                            （1） 联结性消费

（3）功能性消费                            （3）隐性消费

2、影响高客购买决策的四个维度

（1）问题认知                              （2）信息收集

（3）方案评估                              （4）购买决策

3、奢侈品的价值

（1）收藏                                  （2）保值

（3）品位                                  （4）形象

二、包包服饰奢品美学

1、LV(路易.威登)--箱子的时光之旅

（1）御用捆工                              （2）旅行哲学                      

（3）香榭丽舍大道70号                      （4）Monogram与宝相花纹      

2、古驰(GUCCI)— 性感与干练并行

（1）18岁佛罗伦萨少年                      （2）双G图案

（3）竹节包                                 （4）家族纷争

3、香奈尔(CHANEL)—女士服装革命先驱

（1）咖啡厅歌手                             （2）小黑裙

（3）Chanel No.5                           （4）康朋街31号

4、迪奥(DIOR)—战后的花瓣纷飞

（1）大器晚成                               （2）《时代》周刊

（3）New Look                             （4）Miss Dior

5、爱马仕(HERMES)—对古典主义的仰慕

（1）马具                                    （2）丝巾

（3）铂金包                                  （4）爱马仕橙

6、普拉达(PRADA)—大牌少女梦

（1）缪西亚                                  （2）杀手包

（3）降落伞                                  （4）miumiu

7、高雅德/戈雅 Goyard

（1）制箱商鼻祖                              （2）Y字图案

8、劳娜  Launer

（1）英国皇家认证                           （2）女王**爱

9、Golden Goose Deluxe Brand

（1）小脏鞋                                  （2）宋仲基

10、Moncler

（1）滑雪运动                                （2）防盗版

三、腕上尊贵世界名表

1、百达翡丽（Patek Philippe & Co.）

（1）为下一代保管                           （2）为下一代保管

2、爱彼(Audemars Piguet)

（1）驾驭常规                               （2）自造机芯

3、积家（Jaeger-LeCoultre）

（1）山谷间的工坊                           （2）无师自通

4、江诗丹顿(Vacheron Constantin)

（1）与中国渊源                             （2）阁楼工匠

四、珠宝首饰时尚奢华

1、哈利·温斯顿(Harry Winston)

（1）珠宝天赋                               （2）珠宝宫

2、卡地亚(Cartier )

（1）皇帝的珠宝商                           （2）打火机产品

3、梵克雅宝(VanCleef&Arpels)

（1）珠宝姻缘                               （2）《仲夏夜之梦》

4、蒂芙尼（Tiffany）

（1）文具店                                 （2）六爪镶嵌法

五、买手推荐购买指南

1、**适合送礼物的千元单品

（1）需要带价格标签吗？                    （2）异性之间禁送物品？

2、**适合都市高管的百搭单品

（1）都市小衣橱                            （2）量感与礼仪

3、**能提升高级感的单品

（1）净版                                  （2）素色                                

4、**不值得购买的单品

（1）花色                                  （2）夸张

六、基于奢品的谈资策略

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