课程简介：本课程针对厨电行业的大客户：家装公司客户的合作模式、开发、维护与管理。从厨电行业经营特点和行业发展趋势为课程切入点，展开如何有效针对家装公司的客户维护、开发与保持合作关系。

课程时间：1天

课程对象：厨电行业行业的高、中管理者，营销总监、销售经理、大客户经理等

课程收益：

1、 学习和掌握如何有效维护和开发家装行业客户，以及建立合作关系；

2、 学习和掌握如何推进与家装公司的业务合作。

课程大纲：

1 家装行业渠道拓展与合作

1.1 家装行业渠道拓展

1.1.1 行业商会拓展

1.1.2 线上线下门店拓展

1.1.3 **培训会招商会拓展

1.1.4 **新品发布会拓展

1.1.5 针对终端客户的品牌营销

1.2 家装渠道合作流程

1.2.1 建立联系与信任关系

1.2.2 输出合作模式与具有竞争力的新品

1.2.3 找到核心决策人

1.2.4 沟通合作模式

1.2.5 尝试打造样版项目

1.2.6 建立长期合作关系

1.2.7 做好售前售中售后服务

1.2.8 维护核心决策人和设计师

2 与家装行业合作推进技巧

2.1 客户跟进技巧

2.1.1 学会无中生有跟进客户

2.1.2 设定有效跟进客户节点与时间

2.1.3 跟进客户摸清客户的合作意愿

2.1.4 改变客户合作意愿有效五法

2.1.5 趁热打铁拿下客户

2.2 家装公司合作的推进五法

2.2.1 关系信任法

2.2.2 共同利润法

2.2.3 尝试试验法

2.2.4 技术交流和新品体验法

2.2.5 企业或样版项目邀约观察法