课程背景：

直播作为新媒体时代的主流行业，与移动电商有着密切关系，其本质都是为了吸引流量，从而转化粉丝、创造盈利。本课程以直播为出发点，结合电商营销的新玩法，从主播和“触电”企业两个角度来讲述如何经营直播、快速变现。

课程时间： 2天，6小时/天

授课形式：

1. 讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）

2. 案例分析（**分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）

3. 现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）

课程收获：

l 了解直播营销特性；

l 深刻清晰直播营销的核心思路；

熟练掌握直播营销的实战技巧；

课程内容：

直播的电商营销价值

1　价值，流量变现的途径

1.1　体验营销，传统电商难逾越的计划，直播营销的需求

1.2　情感营销，主播对粉丝强势引导性

1.3　对话营销，即问即答突破传统售后

1.4　“自黑”营销，利用段子打造独特感官

1.5　粉丝经济，得流量者得天下

1.6　IP时代，人人都能是自媒体

2　方法，直播的营销法则

2.1　先得有个好计划

2.2　团队合作保发展

2.3　内容是核心要素

2.4　移动直播领风骚

直播营销的需求

1　需求，竞争的关键点

1.1　直播正由“蓝海”迈向“红海”

1.2　场景渲染成为原创背景

1.3　品牌价值是不变的真理

1.4　求快，新鲜热点迅速搭载鸿沟

1.5　求准，寻找角度平稳发力

1.6　求新，大刀阔斧改革自我

2　选品，产品选择要慎重

2.1　花样零食总是万金油

2.2　根据直播类别选产品

2.3　快消品是**重要门类

2.4　供货渠道要慎重考虑

3　规划，做营销要筹划好

3.1　准备，制造细节来预热

3.2文案，书面计划造经典

3.3 时机，精准投放**划算

3.4 服务，责任感成就口碑

直播营销的基础

1　初期，靠自我营销

1.1　话题制造：个人努力很重要

1.2　立体推广：各种工具玩起来

1.3　自我营销：做个勤奋的主播

2　中期，团队来造梦

2.1　策划团队：集思广益造新卖点

2.2　管理团队：营销岗位的职业化

2.3　运营团队：提高整体工作效率

3　上升，直播从不孤单

3.1　直播与电商：为产品代言

3.2　直播与综艺：“大咖”就在你身边

3.3　直播与教育：学习资源共享

直播的营销核心

1　模仿，出于蓝而胜之

1.1　学习广受欢迎的典范

1.2　挖掘自己的特别优势

1.3　吸收粉丝的良好建议

2　塑造，从模式做内容

2.1　游戏主播的励志之旅

2.2　美妆主播的“自黑”教程

2.3　娱乐主播的技巧提升

2.4　严肃主播的干货分享

3　创造，以时代定输赢

3.1　借助时事发挥想象力

3.2　结合当下主流文化圈

3.3　必须要符合政策规定

直播营销的导体

1　吸粉有招数

1.1　**步：获取粉丝信任

1.2　第二步：树立品牌形象

1.3　第三步：粉丝流量变现

2　激发，盘活你的粉丝

2.1　因地制宜，不同平台的粉丝分类

2.2　因时制宜，直播内容依时段划分

2.3　知己知彼，根据粉丝倾向作调整

2.4　频繁互动，遵守“直播的礼仪”

2.5　线下聚会，刺激粉丝之间的团结

3　阶段，争取步步为营

5.3.1　网络直播社群生存三原则

5.3.2　让核心粉丝变管理员

5.3.3　培养资深粉丝做渠道

5.3.4 将边缘粉丝发展为用户

视频新兴势力

1　移动直播营销方式

1.1　泛娱乐平台的直播

1.2　才艺“秀场”类的直播

1.3　电商红人类的直播

2　移动视频新营销

2.1　简短精妙的“抖音”视频

2.2　妙趣横生的“西瓜”视频

2.3　体验提升的直播

3  视频类营销技巧

3.1　场景布置与包装

3.2　硬件与辅助道具

3.3　光影结合显主题

3.4　策划台本要专业

3.5　视频尺度要注意

3.6　投放平台须选择