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吴越舟

企业顶层设计与商业模式

吴越舟 / 企业经营战略资深专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

课程背景:

中国企业在砥砺前行中迎来了全新的周期,企业迎来了大机遇,也面临着新挑战?

企业的顶层设计决定了企业的宿命,企业的宿命只有一个就是增长!有效持续增长!

企业只有选择了战略营销,业绩增长才能超出行业平均的中高速,盈利性与持续性!

战略营销就是看清市场位势,策略创新聚焦市场位势,组织打造不断升级市场位势!

战略营销就是将营销、研发、供应链、人力资源与财务管理,高效一体化的专业协同!!

战略营销就是对运营流程、激励机制、组织体系与管理模式进行持续的升级与创新!

如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程。

课程收益:

● 跨越新时代,后疫情时代,中国企业面临全新的世界产业背景,需要跨越性思维

● 打开新视野,市场的行业、客户与竞争都呈现出全新场景,必须建立全新经营视野

● 建立新格局,企业受自身周期制约,组织体系的变革需要高层以新格局达成新共识

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:企业家、企业高管,企业各职能总监,中层管理者

课程方式:全程案例讲授与启发,问题导入、咨询式培训解答等

课程大纲

**讲:时代挑战与顶层设计

第二讲:增长困局与成长之道

第三讲:市场透视与机会聚焦

第四讲:战略营销与模式创新

第五讲:策略组合与渠道创新

第六讲:产品规划与产销协同

第七讲:新品开发与营研协同

第八讲:战略驱动与组织升级

**讲:时代挑战与顶层设计

一、时代与世界的新挑战

1. 企业宿命:成长烦恼,增长乏力,迷失方向,模式失效,组织虚弱

2. 当下挑战:宏观动荡与不确定性,中观产业链波动,微观企业战略与组织

3. 增长之困:资源型增长——模式性增长——组织型增长

二、企业周期与顶层设计

1. 创业期:洞察机会,胚胎组织

2. 机会期:抓住风口,激情组织

3. 成长期:夯实横向,管理升级

4. 成熟期:多元扩张,分和组织

三、典型企业的顶层设计

1. 华为顶层设计研究

2. 小米顶层设计研究

3. 阿里顶层设计研究

案例:手机王国6路英雄的厮杀

第二讲:增长困局与成长之道

一、大中小企业面临的增长困境

1. 行业领军企业的增长困境

2. 中型企业的增长困境

3. 小型企业的增长烦恼

二、企业成长之道

1. 道:成长性战略的方向思考

2. 局:商业模式的反思

3. 术:组织体系的反思

案例1:30家咨询服务客户共性问题的分析

案例2:英威腾、蓝海华腾与汇川的对比性研究

第三讲:市场透视与机会聚焦

一、市场透视

1. 宏观调研

1)国家政策的周期性影响

2)互联网技术对消费生态的影响

3)新生代需求对消费市场的影响

4)行业技术的高密度性与复杂性

2. 微观调研

1)基于数据,更要重视现场T

2)基于事实,但要提炼与抽象,形成创新“见解”

3)重视报告与图表,更要透过数据,揭示问题本质

4)参考“外援”,但要发育“自身功能”,有鉴别力

5)依靠组织,更要“亲力亲为”

二、聚焦**机会

1. **成果区:产业链趋势与市场

2. 第二成果区:行业大客户与渠道

3. 第三成果区:制造体系与能力

4. **机会动力之源:用户(客户)需求与痛点

案例1:华为、阿里与小米三大企业的战略升级路经

案例2:百果园:生鲜也可以高科技大

第四讲:战略营销与模式创新

一、战略营销

1. 战略营销:增长,有效增长,持续增长

2. 战略驱动营销:钱特勒的《看得见的手》

3. 营销驱动战略;特劳特的《定位》《营销的革命》

二、战略营销体系构建

1. 市场调研与策划职能

2. 计划运营管理

3. 人财物有效经营机制

4. 产研销体系协同机制

三、营销模式创新

1. 关系营销与实践

2. 服务营销与实践

3. 技术营销与实践

4. 项目营销与实践

案例1:华为战略营销典型案例解读

案例2:三一重工超越卡特彼勒与日本小松

第五讲:策略组合与渠道创新

一、价值链的策略组合

1. 深度分销与电商

2. 新零售与新营销

3. 社交电商与全渠道模式探索

二、新营销策略的实践

1. 三度空间:线下(终端、现场)、社群和网络空间

2. 三位一体:认知、交易、关系,融为一体

3. 三链驱动:B链、C链、全链

三、中观策略组合

1. 品牌与区域策略

2. 用户与产品策略

3. 三位一体的策略组合

四、微观策略组合

1. 厂与商策略组合

2. 商与店策略组合

3. 店与户策略组合

案例1:农资企业的策略组合

案例2:小米与阿里的策略组合

第六讲:产品规划与产销协同

一、产品线总策略

1. 产品线客观评估

2. 产品线的战略性聚焦

3. 产品线实践的策略组合

二、市场经济性规划

生产、市场与财务三要素融合

1. 价格设定(定价)的方法:设定合理的零售价格

2. 战略式价格的制定方法

3. 价格弹性和心理魔力

三、产品线的管控

1. 回顾产品线近期表现

2. 基于战略的产品线管控

3. 透视客户痛点,聚焦关键机会

案例1:雷士照明的份额的固若金汤

案例2:汇创科技电梯行业的概念提炼

第七讲:新品开发与营研协同

一、新产品的设计

需求、竞争与技术三要素融合

1. 新产品构思筛选模型

2. 新产品概念与实体开发

3. 独特卖点提炼

二、新品研发的两种模式

1. 销售型新品研发模式

2. 市场型新品研发模式

3. 两者在应用中的实践

三、迭代研发模式与创新

1. 迭代研发的原理

2. 微信的迭代研发密码

3. 小米的迭代研发秘密

4. 传统行业的迭代研发实践

案例1:汇川工控行业的新品定位

案例2:长城汽车新品“业务评估”与技术评估

第八讲:战略驱动与组织升级

一、战略驱动的组织

1. 管理职能:对内业务管理——对外客户管理

2. 服务职能:一线界面——客户界面——内部界面

3. 策划功能:战术型——点对点,分销售、客户、配合三类

二、体系管控方式

1. 业务——经营性分析;品类、客户、现金流、费用

2. 财务——委派、轮岗、预算、收支两线,定期审计

3. 人力——要职任命、上粗下细、建决相见,理性考核

三、激励机制改进

1. 构建新型激励机制的原则与方法

2. 在业务增量处,聚焦资源

3. 激励机制的平衡方式

四、班子与管理层构建

1. 团队管理要点与实用法

2. 四部曲,培训要点与实操

3. 构建团队的关键性把控

案例1:3000管理人员的面试经历——职业化思考

案例2:营造“文化的”组织方式——月度经营会

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