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陈代友

《企业经营的财务思维》

陈代友 / 中国实战派财务讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲


【课程收益】

具有丰富外企和民企实践经验的财务总监授课,不仅带给您:

【一种思想】用财务思维和数据支撑定价决策,提升盈利能力

【两类方法】财务盈利分析方法与产品定价方法

【三个工具】成本分析工具、定价分析工具、盈利分析工具和预算工具

【三项技巧】与财务沟通技巧、向客户报价技巧、合同签订技巧

课程学时】

1天

【适合对象】

本课程主要针对企业营销人员

模块一、破解营销人员迷思与困惑

迷思与困惑1:销售价格高于成本,财务算出来是亏损?

1. 财务如何计算收入?

2. 财务计算业务利润包含哪些内容?

3. 税费包括什么?增值税为什么是价外税?

迷思与困惑2:明明是赚钱的业务,财务也不同意做?

1. 有现金流的利润与有利润的收入同样重要

2. 掌控好客户的信用额度比销售更重要

迷思与困惑3:竞争这么激烈,应该怎样定价?

1. 产品定价的方法与工具

2. 低于财务核算成本的订单还接吗?

3. 定价即经营

迷思与困惑4:赊销与现销对利润有什么影响?

1. 资金时间价值与风险价值

2. 应收账款的成本内容

3. 赊销与现销对利润的影响超越你的想想

迷思与困惑5:应收账款责任如何划分?

1. 应收账款考核销售还是考核财务?

2. 应收账款管理有哪些责任?

3. 应如何制定应收账款的内部控制流程?

迷思与困惑6:应如何设计销售人员的KPI指标?

1. 考核营业收入、销量、回款率足够吗?

2. 设计KPI应考虑那些要素?

3. 商品库存应该考核生产还是销售?

4. 按照收入提成还是利润分成好?还有更好的激励机制吗?

迷思与困惑7:应该如何编制销售预算?

1. 收入预算总是跟实际差别很大,如何编制更准确?

2. 营销费用应不应该跟随业务变化而变化,为什么?

迷思与困惑8:如何提高企业盈利能力?

3. 产品盈利,企业就会盈利吗?

4. 销售规模、经营杠杆与盈利能力提升?

5. 生产能力成本与销售规模的关系?

模块二、定价的财务思维

1. 稻盛和夫关于定价即经营

2. 报价/成本核算规则、方法

3. 报价/成本分析方法、技巧与策略

——分析成本中心/成本点

——分析成本特性:变动成本、固定成本、沉没成本、相关成本、无关成本

——编制成本分析报表

——利用量本利进行定价决策

4. 报价需要考虑的因素/需要获得的情报信息

——行业因素:行业财务特征

——竞争对手营销策略与定价策略分析

——成本结构、成本特性分析

——产品生命周期分析

——产品地位/市场份额和产品的战略目标

模块三、销售预算

1. 预算编制的基本流程和程序

——预算编制的指导原则

——销售预算编制的四个步骤

——销售预算编制的四个阶段

2. 销售预算编制的内容

——销售计划编制内容

——销售收入预测

——销售费用编制方法

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