[课程大纲]

一、导论：铁三角的精髓

二、铁三角是什么

1.组织应该具备怎样的能力

2.企业为什么需要铁三角

3.铁三角的角色分工

4.铁三角的具体岗位职责要点

5.职能型岗位与流程角色的变化点

6.铁三角紧密合作并端到端共担责任

7.铁三角的能力分层

8.三角能力发挥的三个层次

9.研讨一：谈一谈你理解的铁三角是什么样子的？对铁三角有哪些困惑？

三、铁三角组织的独特价值

1.铁三角对企业的价值

2.营销业务体系框架模型

3.铁三角是项目层面公司面向客户的统一界面

4.流程化建设强化铁三角的战斗力

5.分段项目制保障由合适的人做合适的事

6.线索管理让企业进入了农耕社会

7.机会点管理让企业在激烈的竞争中脱颖而出

8.提升能力抢占市场先机

四、铁三角的运作机制

1.实现CC3高效运作的关键考虑因素有哪些？

2.铁三角在项目过程中的提名、任命和释放

3.铁三角在管理机会点阶段的主要职责

4.铁三角在管理合同执行阶段的主要职责

5.**共担的KPI来对铁三角的绩效进行评估

6.基于价值创造的价值分配方式

7.物质激励方法与手段

8.职业发展

9.成就导向

10.一线销售组织运作的常见问题

11.研讨二：讨论本组织销售业务运作与管理的问题？**严重的三个问题是什么？

五、铁三角的组织支撑

1.铁三角组织类型

2.跨部门团队协同提升项目成功率

3.样例：扩展项目角色：以铁三角为核心的售前项目团队

4.售前阶段扩展角色的核心职责

5.铁三角共同支撑面向客户的作战单元经营目标得以实现

6.课程总结