课程大纲：

1．国际工程市场行情与分析

①国际工程市场总概

②国际工程区域市场分析

③国际工程行业市场分布分析

④国际工程市场趋势分析

2．国际工程市场营销

①国际工程市场营销的特征

②国际工程市场分析与销售

③国际工程市场营销阶段及分析模型

④国际工程承包市场及开拓条件

3．中国企业国际工程市场营销

①中国企业国际工程市场现状

②国际化市场开拓条件及竞争力分析

③对标国际工程承包巨头提升竞争力

4．客户关系管理

①工程业务客户关系的基础

②工程业务关键客户关系结构

③建立工程业务客户关系

④工程业务的决策单元

⑤工程业务客户关系的成果评价