培训对象：营销团队管理者、一线销售人员

培训收益：

改进营销人员的思维认知，激发正能量，真正做到爱岗敬业、积极热情、责任担当，变被动为主动直至自动自发；锻造具有超强凝聚力与执行力的狼性营销团队，掌握过硬的销售技能以达到上下同欲，不断超越目标，实现业绩突破。

**单元 心法-内圣外王

一、反思业绩与销售：

1、业绩不够好的3大根源

2、销售认知的误区与归正

二、销售高手的顶级思维认知与心态

1、不是打工：如何根治打工心态

2、越干越起劲的秘诀

3、不是尽力而为而是全力以赴

什么叫真正的全力以赴？

4、从个人英雄到英雄团队的关键突破

第二单元 技法—绝对成交

一、业绩目标管控与超越的关键

1、业绩目标制定与分解**易被忽视的6大盲点和陷阱

2、业绩目标转化成周密可行行动计划的3大关键按钮

3、达成目标的三大法宝级工具

二、销售高手的核心技能

1、销售策划与准备

2、如何开发新客户

3、建立信赖感的绝佳5招

4、“聊天”6字真经

5、性格分析与精准挖掘客户需求的技巧

6、塑造产品价值的FABE法

7、如何找准客户的心动按钮

8、客户常见抗拒点的绝妙解除法

如何处理“太贵了”异议？

如何处理“再考虑”异议？

如何处理“不需要”式异议？

9、如何辨识成交暗号抓住成交时机

10、绝对成交8法

11、如何针对客户个性选择成交方法

12、客户回头与转介绍的“非常道”