【课程背景】

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要**一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而**终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！

目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变

从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学

从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理

从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能

【课程收益】

针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案

注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）

注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

【课程对象】

一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；

区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

【课程时间】1天

【课程大纲】

1.课程概述

课程目的目标

课程内容介绍

2.业务概念

陈列的定义

两种基础货架

主要陈列形式

案例 • 大型购物广场主要陈列形式

本章小结

3.业务操作

陈列的业务操作·结构图

问题：零售店依据什么标准来安排货架的呢?

数据化货架优化管理

按照**符合消费者购买习惯的方式进行摆放

陈列顺序

消费者的决策树

消费者的盲区

主品牌＝该品类

陈列方向

陈列高度

货架类型

过道宽窄

消费者类型

陈列份额

销售表现决定空间

商店销售份额与市场份额

Workshop:销售表现决定货架空间

陈列标准

什么是陈列标准

陈列标准的作用

本章小结

4.店内检查与评估

店内检查与评估 · 陈列

5.培训总结

回顾主要概念、知识结构

本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑