课程简介：随着商业地产开发越来越多，写字楼、公寓与商铺项目在营销、推广和销售环节中遇到众多的问题。本课程就如何应用创新经营模式、开发模式和营销模式针对商铺、写字楼、公寓等项目展开实战课程操作。

课程时间：2天

课程对象：商铺、写字楼、公寓开发商企业中高管，策划、营销和招商员工，一线销售人员和置业顾问

课程收益：

1、 学习和掌握现代商、办、写的全程策划与营销推广、招商的策划；

2、 认识和掌握现代商、办、写的特点以及现代写字楼客户的需求特点；

3、 学习和掌握现代商、办、写的经营模式创新和服务创新；

4、 学习和掌握**增值服务提升各类服务质量和增加盈利来源。

课程大纲：

1 关于当前商、办、写的定位与策划

1.1 当前商、办、写开发和营销的主要问题

1.2 当前商、办、写核心难点和困点

1.3 当前现代写字楼和公寓产品重新定义和定位

2 写字楼和公寓全程营销新模式

2.1 写字楼全程营销与推广特点

2.2 公寓全程营销与推广模式

2.3 客户需求分析

2.3.1 客户需求类型与行业分析

2.3.2 购买客户需求分析

2.3.3 租赁客户需求分析

2.3.4 外资客户需求分析

2.3.5 自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

2.4 写字楼和公寓的开发模式

2.4.1 制定化开发与订单式营销模式

2.4.2 众筹营销模式

2.4.3 融资营销模式

2.5 项目整体定位模式

2.5.1 项目定位方法

2.5.2 定位结构组成

2.5.2.1 功能定位  

2.5.2.2 主题定位  

2.5.2.3 档次定位  

2.5.2.4 形象定位  

2.5.2.5 客户定位

2.6 全程营销的核心

2.6.1 写字楼的整售

2.6.2 公寓设计成金融产品

3 写字楼和公寓营销策划与实施

3.1 营销策略

3.1.1 入市时机的选择  

3.1.2 租金、售价的制定

3.1.3 折扣设定

3.1.4 销控策略

3.1.5 业务体搭建

3.2 推广策略

3.2.1 推广主题  

3.2.2 推广费用

3.2.3 推广渠道

3.2.4 公关活动

3.2.5 销售道具

3.3 营销与推广的时间节点安排

3.4 招商策划与规划

3.4.1 招商策略设计

3.4.1.1 招商策略的“养”、“引”、“储”、“收”、“涨”

3.4.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

3.4.1.3 利用当地商业等优惠政策成为项目招商政策与优势

3.4.2 招商定位与招商计划制定

3.4.3 阶段性招商策略

3.4.4 租金体系设计

3.4.5 大租户选定与价值评估

3.4.6 大租户情报收集与公关

3.5 写字楼和公寓创新营销

3.5.1 订单营销

3.5.2 合作营销

3.5.3 定向营销

3.5.4 借力营销

3.5.5 品牌营销

3.5.6 产业化营销

4 写字楼和公寓的营销与销售模式

4.1 渠道营销

4.1.1 渠道营销的目的与意义

4.1.2 渠道的定义

4.1.3 公寓和写字楼营销的十二大渠道构建

4.1.4 渠道营销实战技巧

4.1.5 渠道模式创新

4.2 圈层营销

4.2.1 圈层营销意义

4.2.2 圈层营销的三大核心

4.2.3 圈层营销的六步法

4.2.4 圈层渠道寻找与建设

4.2.5 圈层营销的实战模式

4.3 大客户营销

4.3.1 房地产大客户的定义

4.3.2 大客户内外部寻找

4.3.3 大客户营销流程与模式

4.3.4 大客户拜访与跟进

4.3.5 大客户活动组织与销售实现

5 现代写字楼和公寓创新服务

5.1 写字楼和公寓的管理/服务创新方向

5.2 管理/服务模式创新

5.2.1 管理层与操作层分离

5.3 设备管理创新

5.4 安全防范创新

5.5 环境管理创新

5.6 服务流程创新

5.7 管理/服务手段创新

5.8 写字楼公寓资产增值创新管理模式