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李中生

微信视频号营销策略与实操

李中生 / 销售地图操作系统CAP-System创始人

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

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课程大纲

【课程背景】

2020年年底,抖音日活6亿,微信日活12亿。

同样是在2020年年底,因“短视频”和“直播”火爆的抖音平台,已是一片红海,无数个人、企业入场厮杀,抢夺流量。而微信生态内,基于短视频和直播的“视频号”新模块,在2020年11月份功能完善后,展示出了强大的价值潜力,却依然只在特定圈子里被企业和个人应用。这就是风口,放眼望去,一片蓝海。越来越多的个人、企业意识到这一点,正在纷纷进入。早一点入场,就早一些受益。

另一方面,中国如今有8万家大大小小的MCN机构,因为“传统企业自身不具备新媒体营销能力”,见缝插针的攫取着红利。很多企业把新媒体营销的业务外包,但是这其中存在巨大的不确定性,有多少网红翻车,就有多少企业踩坑。所以,企业只有把新媒体营销能力内化,才有可能利用移动互联网工具,高效、科学、持续的赋能品牌。

微信视频号营销策略与实操课程,将从商业分析、价值定位、功能说明、IP打造、短视频创作、直播运营、主播技能七个层面,结合大量的案例分析、科学的操作模型,帮助企业打造微信视频号营销体系,实现能力的内化和科学的推进。

【课程收益】

Ø 了解微信生态价值和视频号功能定位,找到企业营销新方法

Ø 掌握微信视频号整盘操作逻辑,结合原有营销体系,实现赋能升级

Ø 掌握微信视频号IP打造技术,搭建企业视频号营销矩阵

Ø 掌握微信短视频创作技术,结合企业产品和服务,产出优质内容

Ø 掌握视频号直播运营技术和主播呈现技巧,批量打造企业员工主播

【课程特色】案例分析 理论模型 技术工具 实操训练 落地方案

【课程对象】企业全员(从组织营销到个人营销)

【课程时间】12小时

【课程大纲】

**节:微信生态关键迭代与商业分析

1. 迭代升级:微信历史上的8次重大迭代-商业逻辑(#案例:个人博客与社交网络)

2. 初现江湖:通讯录-社交流量的攫取与核心价值(#案例:**早的微信模样)

3. 发展升级:摇一摇-从私域到公域的社交功能演变(#案例:一把刀)

4. 私域扩展:朋友圈-从社交到内容催生的微商时代(#案例:中国创举)

5. 功能延伸:微信群-社交裂变逻辑的工具化促进(#案例:以群为乐)

6. 公域扩展:公众号-依托社交裂变传播的自媒体经济(#案例:罗胖)

7. 四维融合:微信视频号的全域打通属性与商业价值(#案例:看一看)

8. 讨论:微信生态迭代中的五次商业机遇,你抓住了几个?

第二节:视频号功能说明与价值定位

1. 所见即所得:视频号/朋友圈/公众号功能对比(#案例:打开率和关注度)

2. 融合与打通:视频号8个流量入口实操对照(#案例:搜一搜)

3. 核心与算法:视频号核心算法与流量分配逻辑(#案例:四个标签)

4. 链接与商店:视频号营销变现的极简化路径(#案例:十点林少)

5. 视频号直播:2021强大官方扶持下的流量风口(#一叶知秋)

6. 价值与定位:企业全员参与的低门槛营销矩阵打造(#二度裂变)

7. 讨论:微信视频号如何实现个人应用和企业营销双功能?

第三节:视频号基础操作与注意事项

1. 注册与关联:账号注册与流量渠道关联操作(#案例:公众号新生)

2. 吸粉与扩散:视频号吸粉五步操作指南(#案例:毛遂自荐)

3. 小商店带货:视频号小商店注册与产品上架操作(#案例:价格区间)

4. 第三方链接:视频号关联第三方链接操作说明(#案例:连接一切)

5. 视频号话题:抢占先机的话题占领与关键词营销操作(#案例:营销高手)

6. 实操:企业新品发布,如何利用视频号高效营销?

第四节:高价值IP打造实操

1. 个人名片:IP打造在视频号营销中的价值(#案例:阆中导游与DR钻戒)

2. 打造模型:IP打造的四维结构模型(#案例:交个朋友)

3. 风格剧本的设计与彰显设计实操(#案例:李子柒)

4. 超级符号设计与传播设计实操(#案例:废话不多说,先来抽波奖)

5. IP打造应用层面的三个注意事项(#案例:罗永浩账号设置分析)

6. 微信视频号IP养成阶段操作指南(#案例:一天涨粉2.2万)

7. 实操:打造个性账号IP

第五节:短视频内容创作实操

1. 微信视频号大类与优势分析(#案例:24类)

2. 爆款短视频创意的四种类型(#案例:虎哥说车)

3. 短视频创意与企业产品融合(#案例:保时捷广告)

4. 短视频快速创意的五个方法(#案例:四个网站)

5. 短视频剧本编撰和脚本分解(#案例:非诚勿扰)

6. 短视频分镜拍摄和录制技巧(#案例:化腐朽为神奇)

7. 短视频剪辑技巧与美化操作(#案例:双胞胎特效)

8. 短视频配乐配音与短片输出(#案例: 6口诀)

9. 短视频发布操作与清晰呈现(#案例:两段视频对比)

10. 实操:从0到1创作一条短视频

第六节:视频号直播带货实操

1. 基础-视频号直播带货基本工作流程(#案例:紧急24小时)

2. 基础-直播间配套与设备调试(#案例:手机直播配套)

3. 基础-直播类型与关键项把控(#案例:从小白到高手)

4. 运营-直播选品与供应链支撑(#案例:性价比的新定义)

5. 运营-直播后台与团队匹配(#案例:70%差评来源)

6. 运营-直播脚本设计与节奏把控(#案例:节奏与高潮)

第七节:视频号主播专业技巧

1. 主播-主播呈现三原则(#案例:朱广权直播鉴赏)

2. 话术-主播产品介绍话术结构与现场演练(#案例:纯净水怎么卖)

3. 话术-粉丝触发的结构性话术和技巧(#案例:老铁与宝宝)

4. 话术-吸粉裂变的结构性话术和技巧(#案例:榜一大哥与连麦互推)

5. 话术-旺场带动的结构性话术和技巧(#案例:看鸟的故事)

6. 话术-终场期待的结构性话术和技巧(#案例:两段直播结束的视频分析)

7. 互动-粉丝互动的四种类型与对应操作(#案例:这个款式有点丑)

8. 技巧-消费引导的观念植入技巧(#案例:非诚勿扰)

9. 技巧-商品展示的情景化呈现技巧(#案例:从FAB到131)

10. 技巧-价格说明的比例偏见引导技巧(#案例:打折与降价)

11. 技巧-促单销售的心理账户转移技巧(#案例:一包烟钱)

第八节:课程复盘与工作模型

1. 工作模型-微信视频号从0到1操作模型盘点-共创

2. 企业做视频号营销的框架性方案生成-共创

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