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黄宏(营销)

市场战略规划与营销创新

黄宏(营销) / 数字化转型与营销创新实战专 家

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课程大纲

学会结合品牌战略与产品策略来制定营销战略

掌握产品、渠道、价格,促销的规划设计

掌握营销战略搭建的分析方法及逻辑

掌握基于战略的营销策略设计路径

系统掌握企业营销突破的创新战略构建

一、新经济时代的营销战略方向

新经济时代下新的消费构成特性深深影响着企业的经营行为,传统的营销战略思维已经很难完全适应当前的环境变迁,未来我们的营销方向该往那里去?到底决定我们企业营销成功的关键是什么?

1、新经济时代的营销战略思考

1.1.1 瞬息万变的营销战呈现的态势分析

1.1.2 基于新市场需求的营销战略定义

1.1.3 互联网 时代营销战略趋势探索

2、颠覆对手的新营销战略规划

1.2.1 突破同质化竞争的营销战略构建

1.2.2 从内爆破的新营销战略核心法则

1.2.1新时代营销战略规划的6大要素

3、营销战略制定中问题与对策

 1.3.1 营销战略制定典型的6大问题

 1.3.2 营销战略构建存在的主要障碍

 1.3.3 有效重构营销战略的3大方向

二、新经济时代的营销战略搭建

面对新问题和营销注重结果的前提下,对企业营销的各个环节进行深刻分析,洞察消费行为背后的本源,重新搭建切实可执行的营销战略。

1、新营销战略构建前的竞争布局分析

 2.1.1 以竞争者为基准的战略价值分析

 2.1.2 竞争者分析维度及标杆企业解读

 2.1.3 放弃对手盯住客户的新战略构想

2、基于差异化战略的营销新入口设计

 2.2.1 从社会价值进入营销战略定位

 2.2.2 从客户细分校正进行差异设计

 2.2.3 从多层需求完成产异价值筛选

  3、新经济时代典型战略模式构建创新

 2.3.1 免费时代基础产品战略模型探索

 2.3.2 跨界成长下混业营销突破型战略

 2.3.3 入口带动平台的营销生态圈战略

三、新营销战略落地的营销策略设计

任何战略的设计都需要**落地执行来完成价值转换,针对营销战略构建的新方向,以落地执行为基础的企业营销突围策略设计尤为重要!

1、创新思维与营销策略创新设计

3.1.1 营销战略的创新型传播落地思考

3.1.2 新营销战略的入心符号印记打造

3.1.3 命名、包装、传播的一体式设计

2、基于可执行的营销策略打造

3.2.1 消费者四个角色构成的营销传播

3.2.2 营销战略落地的文化、故事搭建

3.2.3 如何巧妙借势、造势从而立势

3、新战略与营销策略有效落地设计

3.3.1 新经济下营销突破分阶段设计

3.3.2 如何高效突破企业营销资源限制

3.3.3 基于营销战略落地的战略联盟设计

   ……

四、课程总结、落地计划

将所有思考与创新点设计成简易的执行计划,以便落地实施!

备注:**终版本会根据具体课程做必要调整,以调整后为准。

核心法则讲解、案例分析、规律总结、工具演示,启发式、互动式教学

1-2天

在互联网时代,新常态、新经济下,消费者的心理与习惯不断的发生着变化,我们的营销战略和营销策略已不能停留在表面的“挖坑”层面,而是注重更深层的挖掘,倡导一种更深层次、更有力量的营销战略设计,以拓展更宽广的销售渠道,从客户出发,充分结合市场,聚焦于消费者需求,以创新的态度完成企业新常态的转变,使企业成为真正能为客户不断提供高附加值服务的缔造者,确定企业高水平的经营策略,树立品牌竞争优势,达到提高市场占有率和市场份额的目标。

1、今天的优势会被明天的趋势所取代,逆水行舟,不创新则淘汰!

2、战略来自策略,策略来自市场,市场来自客户的需求,产品和服务只不过是满足客户需求的一种手段!

3、从来没有停止前进的行业,只有止步不前的企业,创新营销赢得未来!

4、市场在变,客户在变,需求也在变,我们唯一能做的就是不断设法寻找和满足客户的新需求,与客户建立长期有效的协同关系!

5、营销是企业的命门所在,企业除了销售其他的都是可以算作成本,营销创新能从根本上解决销售难做的困境!

6、中国正在快速发展成为创新型国家,企业要想在未来的黄金十年不被淘汰,唯有时效创新!

7、商界从来没有一个单打独斗的英雄,只有善于联合的智者不断创在这1 1大于111的神话!

8、做企业一定要学会创新思考,预知未来,并且要善于创新与设计未来!

9、未来10年,要么创新,要么淘汰!竞争有时候就是这么任性!

10、优质资源总是会在**时间被创新者掠夺,谁先创新,谁就抢占了先机!

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