采购成本管理事关企业盈利能力，责任重大。没有疑问，成本控制是有其法则的，甚至一些工具，我们要掌握这些工具，但又不能局限于这些规则。当我们了解到企业的竞争模式与组织职能的职责后，方才能够知悉成本背后的故事。 大家都知道，采购成本是企业经营成本的主要来源，生产制造型企业常常会达到70%左右。采购成本分析与削减，将涉及到成本目标制定、成本结构判断、价格分析、成本削减策略与实用工具等内容。 在如何降低采购成本这个话题上，有三个问题具有典型性:一是对采购成本的来源与范围，界定不清晰，导致物流费用、质量成本等成本项目是否需要考虑，颇有争议；二是影响采购成本的因素很多，哪个部门，哪些人的影响比较大，怎么厘定责任关系，含混不清；三是商品价格与成本分析工具与分析能力，因企业不同，因人员不同差异，各不相同，甚至过度倚重谈判手段与招标方法，事实上，缺乏对成本控制的理性把握。 职业采购人不可避免的要面对降成本目标与责任，如何开展？如何实现？采购成本有其结构，商品价格有其成因，市场定价有其策略。 成本影响的要素十分多样化，职能协同关系复杂化，采购人员能力也有差异。 价格与成本分析，目标与削减达成，倚重采购人员的专业能力提升，发力于一个职业采购人员综合素质的底蕴，采购成本管理是职业采购人的试金石。

【课程大纲】：

**部分：界定采购成本管理的边界

1. 采购成本等于采购价格吗？

2. 采购成本的控制取决于采购部的能力吗？

3. 控制成本的力量来自谈判能力吗？

4. 采购成本的控制有没有尽头？

5. 采购人员对采购成本的影响有多大？

6. 能够达到诸如“买到价廉物美的商品”的要求吗？

第二部分：理解采购成本的来源与范围

1. 分解采购的过程，价格、物流、质量、税赋、管理费用等等都是采购的支出项目吗？。

2. 采购人、管理者和领导者的视角是不同的，他们对采购成本的理解也是不同在哪？

3. 价格是成本重点，如何解剖价格的结构？

4. 过程分析法：依据采购前、中、后的过程来分析。

5. 比重分析法：依据采购的成本项目比重方式来分析。

第三部分：掌握采购成本的标准分析工具

1. 总拥有成本分析法TCO在实践中的应用

2. 如何计算总拥有成本TCO？如何列表？

3. 全生命周期成本分析法TLCC在实践中的应用

4. 如何计算全生命周期成本TLCC？如何列表？

第四部分：供应商报价分析与价格判断

1. 价格结构清单和报价单的基本结构

2. 关键价格要素：生产、物料、技术、模具与管理费用。

3. 理解与判断供应商的定价模式与方法

4. 目标成本、落地成本与标准成本。

5. 固定成本与变动成本，直接与间接成本，边际成本。

6. 价格跟踪与价格异动，掌握PPV管理工具。

第五部分：采购成本的控制目标与策略选择

1. 以竞争为导向的成本目标，以行业标杆为导向的成本目标

2. 采购成本的目标倒推法应用

3. 在采购中如何兼顾QCDS目标平衡？

4. 采购成本削减的项目优先权与排序

5. 企业竞争策略的调整将影响成本控制的目标

第六部分：典型的采购成本控制方法与工具

1. 询价比价/竞争性谈判

2. 招标采购与反向竞价

3. 批量化与集中化采购

4. 学习曲线分析法

5. 寄售/VMI库存控制

6. 信息化电子化采购

7. 期货跟踪与套期保值

8. VA/VE价值工程分析法

9. 需求规格优化与标准化

10. 供应商早期参与ESI

11. 集团化品类专家管理

12. 回收利用（recycling ）