您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 人力资源 > 综合人力 > 碧桂园营销创新管理实践:业务能力建设 人才梯队

何欣

碧桂园营销创新管理实践:业务能力建设 人才梯队

何欣 / 人才战略专家讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程目的:

对标顶级地产营销团队业务能力建设,建立自身强大的营销管理能力与营销人才体系;

提升营销管理人员业务管理能力、做强面向市场竞争的营销能力、组织发展能力。

课程特点:

本课程授课讲师何老师曾任职碧桂园营销学院院长、总部职能部门总经理,亲历碧桂园营销从千亿走向三千亿的过程,视野聚焦于营销体系的优秀实践,在营销的定位、业务逻辑、组织能力建设、人才培养多个方面进行了深入挖掘,融合大量案例及策略打法,是地产营销行业顶尖的创新管理实践经验,分为两大篇章、八大问题展开,对企业建立优秀的营销管理体系、营销人才培养,做强做大组织能力,有极强的推动作用。

课程对象:地产或相关行业中高管、营销管理人员、组织发展人员

组织收益:

对标顶级地产营销团队业务能力建设,建立自身强大的营销管理能力与营销人才体系;

提升营销管理人员业务管理能力、做强面向市场竞争的营销能力、组织发展能力。

课程时间:1天(6小时/天)

培训形式:课程讲授、案例分析、经验分享

课程纲要:

开篇案例:关于碧桂园的成长与启发

问题一:作为一家大型综合房企,碧桂园的自身特点是什么?

几个关键词:千亿房企、城镇化先行者、**高性价比、全价值链、互联网 、绿色生态

发展历程:脱胎于北滘碧江畔的传奇

业绩变化:十年来的业绩变化及发展

快速裂变:集团、区域、项目的裂变式发展


**章:从业务能力到组织能力:解码营销能力的构建和打造  

问题二:为什么这个营销团队被称为“铁血军团“ “御林军”

营销体系的展开和团队墙

八大工作理念

甲乙方双重角色职责

军团式作战的HR调配

热销传奇:三个经典项目案例

问题三:业务能力打造上的关键点(四大王牌、创新销售模式、标准化运营)

全程参与地产经营环节

不断创新地产销售模式

全营销体系标准化运营

四大王牌营销能力系统

问题四:在产品能力打造上的关键点(全价值链、客户策略、海外战略)

产品线创新之:全产品链覆盖

产品线创新之:劳斯莱斯

土地拓展的精准要求

产品标准化要求

供货要求

海外产品战略(发展机遇分析及市场布局)

问题五:营销在组织能力打造上的关键点(从传统优势到裂变式挑战)

传统组织能力优势及挑战

组织设计的目标

面对挑战的组织架构

大区划分及三级管控

营销中心主要板块及工作架构设计

问题六:对业绩的考核与激励的优秀实践(正负激励、价值双享)

管理方式之人员优化

管理方式之正负激励

积存去化激励政策:行政与经济手段

大区奖励机制及价值双享


第二章:得人才者得天下:解码人才策略和梯队建设  

问题七:营销团队的人才挑战和培养逻辑是什么(一万亿的人才压力、人才的优化及选用机制)

一万亿的人才压力:中长跑理论、push组织前进

大区直属团队的人才培养

海外“1 1”的组织管理设计

关键岗位人才的“供给侧”调整

识人:不同量级不同阶段的人才特质

用人:重应用的员工绩效管理

人员的优化及选用方式


问题八:营销团队的关键人才梯队建设项目(人才策略、精英培养、梯队建设)

人才策略创新之“buy build”

人才供应链:将系列与鹰系列

精英人才的归属感及培养平台:销售精英俱乐部

关于“未来领袖”博士生培养计划

关于海外销售精英培养计划

上一篇: 关键岗位人才开发实务 下一篇:非人力资源的人力资源管理:如何让业务管理者更强大

下载课纲

X
""