【课程背景】随着国力提升，政府购买力越来越高，抓住政府采购市场，无疑得到稳定的合同收入。

伴随改革开发，国企实力日益增高，抓住国企采购市场，无疑得到稳定的订单收入。

国家招投标法律法规日趋完善，吃政策红利，钻政策漏洞，暗箱操作的时代一去不复返了。

国家反腐倡廉力度越来越大，公平公正、阳光采购、过程审计已经成为时代的主旋律了。

唯有熟悉国家采购招投标法律法规，掌握采购招投标的知识和技巧，才能避免不陪标、不废标，才能真正提高中标率和市场占有率。【课程概述】《招投标谈判七招致胜®》版权课程由评标专家隋继周历经十余年评标实战经验开发完成。该课程**大的特点在于“模拟真实招投标场景，还原中标者**实践”！该课程把整个招投标谈判精髓归纳总结为“致胜七招”，“金刚出世（寻标跟标）、吸星大法（客情控标）、众星揽月（协同作战）、仙人指路（解读招文）、运筹帷幄（标书编审）、凌波微步（开评谈签）、扭转乾坤（质疑投诉）”，每一招都能戳中工作要害、解决痛点问题，**小组模拟演练招投标谈判过程，帮助学员更好的“理论和实战相结合”，真正达到了“学以致用”的培训落地效果。【课程对象】 投标项目经理、商务经理、大客户经理、投标专员等。【课程收益】1.熟悉国家招投标法律法规和招投标程序；

2.提高对招标文件的解读能力，能够找出关键控制点；

3.掌握标书编写的技巧，提高标书编写的质量；

4.预防风险、防止废标、提高投标过程技巧和实战能力，提高中标率；

5.学会质疑、投诉保护自己的合法权益；

6.优化本企业自身的投标文件，建立标书模板库。【课程时间】半天版、1天版、2天版、2天1夜版（每天6小时，1夜2-3小时）【课程大纲】编号课程主题半天1天版2天版2天1夜版上午下午第1天第2天第1天1夜第2天1**招：金刚出世（寻标跟标） ● ● ●  1.1寻标渠道与信息搜集 ● ● ●  1.2需求引导与方案建议 ● ● ●   ★寻标跟标典型案例分享 ● ● ●  2第二招：吸星大法（客情控标） ● ● ●  2.1客情关系开发维护 ● ● ●  2.2客户价值持续创造 ● ● ●   ★客情控标典型案例分享 ● ● ●  3第三招：众星揽月（协同作战） ● ● ●  3.1建立投标项目作战室 ● ● ●  3.2定目标做计划给激励 ● ● ●   ★投标项目组协同作战典型案例分享 ● ● ●  4第四招：仙人指路（解读招文）●● ● ●  4.1招标投标法解读●● ● ●   ★招标投标法常见风险与问题案例分享●● ● ●  4.2政府采购法与其他采购政策解读●● ● ●   ★政府采购法常见风险与问题案例分享●● ● ●  4.3国有企业采购操作规范讲解○○ ○ ○   ★国有企业采购操作规范常见风险与问题案例分享○○ ○ ○  4.4典型采购文件讲解（讲师标准案例解析）●● ● ●  4.4.1投标人须知与前附表●● ● ●   ★客户案例解析：招标文件投标人须知   ● ●  4.4.2资格审查条款●● ● ●   ★客户案例解析：招标文件资格审查与符合审查标准   ● ●  4.4.3符合性审查条款●● ● ●   ★客户案例解析：招标文件符合性审查条款   ● ●  4.4.4商务技术需求与*号条款●● ● ●   ★客户案例解析：招标文件商务技术需求与*号条款   ● ●  4.4.5废标条款●● ● ●   ★客户案例解析：招标文件废标条款   ● ●  4.4.6评分方法与评分标准●● ● ●   ★客户案例解析：招标文件评分方法与评分标准   ● ●  4.4.7澄清质疑时间与程序●● ● ●   ★客户案例解析：招标文件澄清质疑条款   ● ●  4.4.8合同协议格式与条款 ○ ○ ○   ★客户案例解析：招标文件合同条款   ○ ○  4.4.9作业布置：行动学习招标文件与投标规则发布     ●  5第五招：运筹帷幄（标书编审）● ● ●●  5.1第1步：确定投标书封面● ● ●●   ★客户案例点评：投标书封面    ●●   ★作业教练辅导：制作标书封面（行动学习）      ● 5.2第2步：确定投标书目录树和索引表● ● ●    ★客户案例点评：标书目录和索引表    ●●   ★作业教练辅导：制作标书目录和索引表（行动学习）      ● 5.3第3步：落实投标书目录撰写责任到人● ● ●●   ★作业教练辅导：明确标书编写角色职责（行动学习）      ● 5.4第4步：标书撰写注意事项与技巧应用● ● ●●   ★客户案例点评：标书写作质量评价    ●●   ★作业教练辅导：标书编写（行动学习）      ● 5.5第5步：电子标书检查纠错与优化● ○ ●●   ★客户案例点评：电子标书制作    ●●  5.6第6步：标书刻盘、打印、签章、装订与封装● ● ●●   ★客户案例点评：签字盖章装订    ●●  6第六招：凌波微步（开评谈签）  ● ●  ●6.1开标唱标常见风险与问题点  ● ●  ● ★现场情景模拟：开标唱标    ●  ●6.2资格审查常见风险与问题点  ● ●  ● ★现场审查评价：企业投标文件资格审查评判    ●  ●6.3符合性审查常见风险与问题点  ● ●  ● ★现场审查评价：企业投标文件符合性审查评判    ●  ●6.4讲标演示常见风险与问题点  ● ●  ● ★现场情景模拟：现场讲标评判    ●  ●6.5磋商谈判常见风险与问题点  ● ●  ● ★现场情景模拟：竞争性谈判或磋商多次报价    ●  ●6.6专家评审常见风险与问题点  ● ●  ● ★业主招标文件和企业投标文件现场模拟评审    ●  ●6.7业主定标常见风险与问题点  ● ●  ●6.8合同谈判与签订常见风险与问题点  ● ●  ● ★现场情景模拟：合同关键条款谈判    ●  ●7第七招：扭转乾坤（质疑投诉）  ● ●  ●7.1质疑函编制与注意事项（讲师标准案例解析）  ● ●  ●7.2投诉函编制与注意事项（讲师标准案例解析）  ● ●  ● ★客户案例点评或实操：质疑函编制与现场评审    ●  ● ★客户案例点评或实操：投诉函编制与现场评审    ●  ●8行动学习标书成果展示与模拟评审       ●8.1评标委员会组建       ●8.2每组标书成果展示       ●8.3综合打分       ●8.4推荐拟中标供应商       ●8.5专家对每组情况进行点评       ●●代表常规有；○代表可能有（取决客户需要或时间允许）；没有标识的代表不会有。

备注：讲师也会根据实际情况进行调整和裁剪。