【课程背景】

在资源全球化的今天，更多的采购和供应管理活动不再局限于一国家或一个地区。伴随着越来越多的跨国企业落户亚洲，主要是在中国，印度和越南设立工厂或建立国际采购中心，采购人员的日常工作中越来越多地涉及到一些海外采购管理，相对于本地的采购活动来讲，海外采购的复杂性要高得多，不仅需要采购专业人员以全球化视角去了解**的供应源在哪里，而且掌握供应商的管理战略，整体规划以及物流及进出口实务等相关业务知识都是非常必要的，另外，更广泛的以合作的态度来看待海外采购的寻源，价格谈判与分析，资源管理与分配等等问题都对现在的采购人员是一个很大的挑战！

【课程大纲】

**章：世界工厂的演变--为什么要进行国际采购？

以案例为导向：

---为什么要进行国际采购？

---国际市场采购的特点

---国际采购与本地采购活动的差异

---海外采购的一般商务流程

---本地采购与海外采购的优劣势分析

---海外采购的风险分析

---认识差异,应对海外采购的风险？

--实战

第二章:  如何进行海外采购寻源与供应商管理？

以案例为导向：

---海外采购寻源的特殊性有哪些？

---如何克服前期寻源的一些实际问题？

---采购专业人士进行海外寻源需要克服哪些必要因素？

---海外采购寻源的商务条款谈判与本地采购有很大的差异

---如何进行海外供应商的评估与管理？

---纯粹遥控可否解决海外供应商的问题？

---实战：海外供应商的评估与管理

---海外供应商的管理更战略还是更战术？

---了解国际采购的程序是必备的成功合作起点

---SWOT分析

---案例分析

第三章：如何进行海外市场与环境分析？

---海外采购市场分析工具（模型一二三）

---在商务谈判如何运用文化，价格，认知等差异？

---了解海外的供应商还是供应链？

---经济因素不一定是**大的影响因素，为什么？

---评估市场与经济环境的关联性

---分析供应商的竞争能力与提供的产品和服务

---制定产品-市场方案

---分析产品-市场方案

---了解海外供应商的发展规划

---理解供应市场所遵循的步骤

---案例演练

第四章：国际贸易术语应用及常用的法务风险防范

国际贸易术语:

---国际贸易术语概述

---FOB,CIF变形条款及应用

---国际贸易术语中隐含的风险

---从出口方（供应商）角度来看

---从进口方（采购方）角度来看

---案例分析

定金：

---什么条件下，你会支付定金？

---定金的作用

---支付定金的形式

---定金的目的

---定金对实际的采购活动有什么利弊？

海外采购风险，违约责任与救济方式及应用

---影响国际货物买卖合同的国际公约

---国际货物销售公约的适用范围

---中国对联合国国际货物销售合同公约的保留

---国际货物买卖合同双方的义务有哪些？

---如何规避国际货物本身的风险?

---仲裁的意义和特点及仲裁的流程与条款