课程背景:

众所周知，现代企业的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑，其在企业运营和利润贡献中的作用尤为明显。同时，作为采购专业人员，要达到**令人满意的采购职能绩效，这其中的关健是如何提升采购专业人员的技能与技巧来增强整个采购团队对利益相关者的管理能力，以实现采购团队在企业**的价值平衡是非常重要的．采购管理人员是否灵活掌握和运用这些技巧会体现不同采购管理人员所呈现的不同的采购职能绩效。首先，认知采购人员在企业的价值是**步，我们是重要的！**专业的知识与技能提升采购人员在企业的价值是第二步，我们需要更专业！

采购对供应商及内部利益相关者的管理所涉及的因素日益广泛，如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和方向性的问题，原材料上涨，人工成本增加，竞争对手的速度与替代品的多样化等令采购在日常的管理行为中需要更专业，更能提供给企业价值，同时也更具挑战。**谈判，成本降低，高效的供应商管理，采购专业人员需要关注多方的成本组合并同时提升本组织在供应商以及供应链中的重要性，实现多方组织的盈利能力。

本课程将如何将采购的为企业创造价值的一些实用的方法，结合案例情景分析，让采购专业人员得到获得有效的启示并让采购专业人员在供应链管理中取得**价值平衡。

课程大纲 :

**章：采购管理及其发展趋势对采购职能绩效及组织价值的影响

1. 杰克韦尔奇眼中的采购

2．采购的杠杆作用是什么？

3．采购的五大核心任务是什么？

4．采购专业人员的四项核心技能

5．组织中的采购绩效管理-采购管理与公司战略的关系

6．采购管理对组织战略及价值的影响是什么？

7. 采购如何**对人员及供应商管理为组织实现等价的增值？

8. 采购发展趋势的五种趋势

9. 讨论

第二章：如何进行高效的供应商SOURCING

1.供应商寻源的方法有哪些？

2.如何进行供应商的定位？

3.供应定位SPM模型

4.从“等待与观望”到“寻找与发现”

5.感知在供应商寻源里面的作用是什么？

6.高级SOURCING技巧之：分析供应商的喜好模型

7.高级SOURCING技巧之：从小采购EPC到大采购PEPC的变革

8.高级SOURCING技巧之：供应商寻源的团队分享-让客户先进店的方式

第三章：如何进行高效采购成本管理

1．采购成本管理的内容有哪些？

2. 采购成本高与低是否应该看采购价格？

3. 什么是成本？

4. 价格是决定因素是什么？

5. 成本为什么不能决定价格？

6. 采购成本中**重要的是采购价格还是TCO？

7． 供应商成本模型

8． 供应商价格战略

9． 供应商报价的三种方法

10.价值分析/价值工程如何进行运用？

11.ESI供应商早期介入是对成本的提高还是降低？

12.日常成本管理与年度降价

第四章：如何从分析谈判的环境与挑战来考虑其对成本及战略的影响

1. 为什么谈判是采购的核心能力?

2. 如何选择谈判的战略？　

3．采购与供应谈判的影响因素有哪些？

4．谈判对成本控制或降低的作用有哪些?

5. 什么是采购谈判战略里面**重要的因素?

6. 采购谈判**大的风险是什么？

7. 采购谈判议价技能对企业的成本及战略的影响分析

-事务型采购

-管理型采购

-战略型采购

第五章：Q & A