课程大纲：

　　1、心态功 2、素质功 3、方法功

　　课程开篇：
　　有看到的图片得到的启示，培训效果取决于你的注意力
　　提问：你属于几流的销售人员？
　　1、销售人员常犯的几个错误你知道吗？
　　2、销售原理与关键回顾
　　¨ 思考：我是谁?
　　¨ 我卖什么样的产品,什么样的产品适合我卖?
　　¨ 我为人称道的技能或本能是什么?
　　¨ 我有效的行销方法是什么?
　　¨ 销售中销什么?
　　¨ 销售中售什么?
　　¨ 买卖中买什么?
　　¨ 买卖中卖什么?
　　思考见到客户首先想到的是什么？
　　3、销售人员四了解
　　4、成功销售五问 我在卖什么？
　　谁是我的准客户？
　　为什么我的客户要向我购买？
　　我的准客户什么时候会购买？
　　我的竞争对手是谁？

　　模块一、**大马步功 营销心态功
　　你愿意花5年的时间做你现在所从事的销售工作吗？
　　n 思考：销售人员必须知道的三件事，你知道吗？
　　一、营销人员的十种心态
　　二、顶尖销售人员必须具备的态度
　　营销员的四大毒草
　　三、 营销人员的职业分寸
　　四、 影响销售业绩的14个坏习惯
　　五、 顶尖营销人员的四张王牌
　　六、 销售心理的七大心法
　　七、行销高手业绩剧增的五大原则

　　模块二 第二大马步功
　　营销素质功
　　一、 营销员的九项修炼
　　二、 营销员的八大作用
　　三、 营销人员的品德要求
　　思考： 优秀销售人员每天必须问自己三个问题你知道吗？
　　四、 营销员需要具备的专业技巧
　　五、 营销员需要具备的专业技巧

　　模块三 第三大马步功
　　营销方法功
　　一、营销员的标准推销流程
　　n 介绍产品常见的方法:
　　二、倍增销售的方法：
　　产品销售不畅的原因分析
　　三、如何应对拒绝？
　　四、如何面对客户的讨价还价？
　　五、销售中的三种黄金问句演练
　　六、 营销人员的职场礼仪注意事项
　　七、营销人员如何做计划及月总结
　　八、营销计划的过程管理
　　九、区域市场开发的八大误区
　　十、如何进行市场细分、目标市场选择和产品组合定位（STP）