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杨镒天

钱途销售

杨镒天 / 顶级高端总裁班授课导师

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课程大纲

课程大纲:

  『意愿激发』
  ①销售的五大内在因素「入定、精进、听话、照做、勇敢」
  ②销售的四大心法:
  「1、人活着就离不了销售!当一个人从心里开始惧怕销售的时候,也就是他厄运开始的时候!」
  「2、正因为公司的产品没被所有人接受,所以公司才请你来,否则你也没有存在的必要!」
  「3、你既然选择了销售,必须承担相应的风险和责任!」
  「4、人类能够享受财富就两条路:有本事成为顶尖的技术人才;有本事成为顶尖的销售人才;」
  ③冠军因素「责任、面子、突破、付出、承诺、意愿」
  ④领袖风采
  ⑤逃离摇篮

  『行为管理』
  ①模仿秀    ②健康管理
  ③状态管理  ④早、晚会设置
  ⑤目标管理
  ⑥客户管理

  『说话艺术』
  ①弄清说话的目的
  ②说话存在的三种形态「目的型、诉说型、玩笑型」
  ③说话的三要素:道、术、器
  ④道形成的三大因素「顺序、气势、感觉」
  「杨镒天天导师说了什么让西北培训教父只推自己的课」
  ⑥见神说人话、见人说神话、见鬼说胡话-场合的问题
  ⑦气势形成的两个关键
  「周凯旋说了什么降伏李嘉诚」
  「邓小平说了什么收回香港」
  「李彦宏说了什么吸引高手加入百度」
  ⑧术「实战说话模式」
  ⑨听
  「小沈阳说了什么成就自己」
  「赵本山说了什么火到现在」
  「周立波说了什么火到现在」

  『销售工具』
  ①梦想档案的使用
  ②客户管理表格的使用
  ③价值百万的『钱途日志』使用
  『顾客心理解析』
  ①顾客类型解析
  ②顾客购买心理解析

  『销售技巧』
  ①抗拒类型
  ②抗拒化解
  ③实战成交技

  『终极揭密』
  ①拜心
  ②拜客户
  ③拜产品
  ④拜因果
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