您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 管理技能 > 目标管理 > 销售目标与计划管理

闫治民

销售目标与计划管理

闫治民 / 营销实战导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课程目标:

Ø 掌握销售目标如何有效制订与分解

Ø 掌握销售目标与计划如何有效管理、执行

课程对象:

销售经理、门店负责人

课程时间:

一天,6标准小时

课程大纲:

**节 销售计划和目标的制订

一、 销售目标与计划管理存在的三大问题分析

1. 在销售目标与计划的制订方面不科学

2. 在销售的目标分解方面不到位

3. 在销售团队执行管理方面不到位

二、 如何制定出理想的销售目标?

1. 销售目标制订的SMART工具

2. 销售目标制定5个依据

3. 销售目标的三个类别

4. 销售目标为什么要数字化和具体化

实战演练:按SMART工具制订你自己的年度计划和目标

实战工具:个人目标行动与追踪表

第二节 年度销售计划的分解

一、年度营销计划的分解原则

1. 明确化

2. 具体化

3. 全面化

4. 全员化

5. 过程化

6. 管控化

二、年度营销计划的分解方法

1. 按内容分

2. 按指标分

3. 按产品分

4. 按区域分

5. 按时间分

6. 按人头分

情景演练:分解您销售计划的六个指标

案例:如何按产品分解

案例:如何按时间分解

第三节  销售目标的下达和下达

一、年度营销计划下达原则

1. 指标化原则(有据可依、操作量化)

2. 接受化原则(有效沟通、执行高效)

二、销售目标的下达

1、如何让营销指标有效下达

2、销售目标下达的流程如何设计

案例分析:KPI指标的下达

第四节  销售计划的执行与过程管理

一、销售目标的执行

1. 如何让客户有效执行销售目标?

2. 上级如何协助下属执行销售目标?

3. 促使客户销售目标达成十一个步骤

4. 如何确保销售目标的顺利执行?

实战工具:计划目标执行之时间管理之--第二象限管理法

实战工具:计划目标执行之PDCA循环管理法

二、销售目标执行过程中的跟踪检查

1. .跟踪检查的目的是什么?

2. 跟踪检查要遵循哪些方法?

3. .建立跟踪检查制度要注意哪些要点?

实战工具:鱼刺图分析工具及实战案例


上一篇: 目标与计划管理 下一篇:卓越的营销目标制订、分解与执行工作坊

下载课纲

X
""