适合对象---------------------------------------------------------------------

投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、

课程时间---------------------------------------------------------------------

1天，6小时。

课程收益---------------------------------------------------------------------

1、了解市场上各式金融商品的营销架构

2、学习并熟练运用各项金融商品的销售模式

3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、大类金融产品销售心态与底气建立                                        

1. 分组PK 与 积分竞赛

2. 宏观大类产品分析

A. 美联储VS 美股对比

B. 美联储 VS美股 VS美元指数

C. 美联储 VS美股 VS 恒生指数

D. 美联储 VS 恒生指数 VS 上证指数

E. FED 重要性四分析

F. 美股 VS 恒生指数 VS 上证指数关联度分析

G. 全球主要经济体利率分析

H. 人民银行利率调整动态

I. 国内宏观分析

J. 黄金市场影响因子梳理

K. 头脑风暴 : 销售话术打造

二、股权类产品服务营销体系打造                                            

1. 今年基金投资销售策略

A. 单笔

B. 定投

2. 案例 : 中行、招商、农行资产配置投研报告

3. 案例 : 中行微信投资策略群

4. 案例 : 招商定投理财

A. 大额定投四分法

B. 止盈止损

C. 大额定期不定额实战操作

5. 案例 : 招行重点基金投资策略

A.二分法

B.风险测算

C.配置法则

6.  2017年资产配置策略

三、固收类产品服务营销吸金大法                                                      

1. 吸金三法

A. 积极

B. 成长

C. 稳健

2. 吸金三要

3. 营销模式转变

A. 细分

B. 创造

C. 提供

4. 问、留、少、回

5. 头脑风暴 : 基于客户细分的需求创造

6. 行外吸金大法

A. 账户升级

B. 防流失

C. 锁高利

D. 对比

E. 黄金吸金

F. 定投吸金

四、服务营销成交率提升—异议处理技巧                                                  

1. 演练 : 基金反对问题话术梳理

2. 定投风险分析

A.2008 年

B. 2015年

3. 案例 : 广发基金销售工具

4. 促成关键问题大解析

A.6124买的

B.已经亏三年

C.经济下行

D.越买越套

E.新任务

F.只买理财

G.我很保守

H.打新收益好

I.留给我孙子

J.只剩五毛钱

K.你可以保证吗?