3．学员与老师的期望 4. 技巧培训的学习与习惯 1.生存是**职业 2.不停的揣摩练习 3.睿智变通的习惯 4.永远专注与聚焦 5.持之以恒的耐性 6.永不服输的心性 7.桀骜不训的野性 8.温顺礼让的人性 9. 心态调整训练 10.心态研讨与分享 信念的力量； 成功是因为你的态度； 成功者只做一件事； 成功者突破自我设限； 成功者永不放弃，放弃者绝不成功 培养像火一般强烈的欲望 潜意识的力量比意识大三万倍 自我确认 突破你的心理障碍 化恐惧为力量、化犹豫为行动 凡事马上行动 低效率靠管理、高效率靠激励 严格的自我操练 产品与销售的关系 需要与需求 满足需要的销售的概念 销售四大步骤 启场的时机 启场的作用 启场的要素与模型 启场的情景模拟与演练 问的含义与重要性 问的时机 两种寻问的区别 如何寻找问题切入点 打开切入点的模式 影像情景观摩 寻问的情景模拟与演练 顾客为何会有抗拒点 解决预料中的抗拒点 客户抗拒点解决技巧 常见的五个抗拒点 说服的要素与模型 说服中的沟通策略 影像情景观摩 说服的情景模拟与演练 客户冷漠的说服模型 客户冷漠的说服演练 犹豫与抗拒的说服模型 犹豫与抗拒的说服演练 如何识别客户成交讯号 成交的要素与模型 成交的若干策略 影像情景观摩 成交的情景模拟与演练 客户购买需求与行为的八个循环 与客户心理相对应的八个销售步骤 购买决策与理性表现特点与策略 感性与理性结合的思维模式策略 案例研讨与情景演练1 案例研讨与情景演练2 应对不同销售阶段的销售策略
