课程一（上午）：金融租赁概论

一、 金融租赁性质及特点

二、 金融租赁与融资租赁异同

三、 金融租赁监管政策及发展趋势

课程二（上午）金融租赁业务模式

一、 金融租赁主流业务模式

二、 金融租赁与其他融资工具异同

1、信贷融资

2、担保融资

3、不同融资法律关系及交易模式

4、金融租赁模式优劣势

休息10分钟

课程三（上午）：疫情下的金融租赁业务

一、疫情对金融的影响

二、疫情对金融租赁业务的影响

三、疫情下的金融租赁业务抉择

课程四（上午）：金融租赁存量客户盘活

一、存量业务需求点

1、协助客户找客户

2、帮助客户优化财务

3、如何帮助客户整合资源

二、存量业务推广方法

1、如何做增值服务

2、如何做好融资顾问

3、“新基建”里有哪些机遇

（案例分析）

午休

课程五（下午）：金融租赁新客户拓展

一、SOWT工具在业务拓展及产品设计中的运用

二、新客户的选择要素

1、行业机遇

2、区域选择

3、市场定价

……

三、新客户拓展方法

1、直客

2、渠道

3、批量获客的方法和工具

4、核心企业信用“开枝散叶”

休息10分钟

课程五（下午）：金融租赁业务模式创新

一、 银行相关产品介绍

1、设备融资贷款

2、项目贷款

3、绿色信贷

4、供应链金融

二、 跨界合作模式

1、 银行合作模式及产品

1） 与母行业务联动

2） 与他行“融”“贷”合作

2、 同业合作模式及产品

1） 委托租赁

2） 联合租赁

3） 杠杆租赁

（案例分析）

三、 业务创新中的风险规避

1、法律风险

2、合规风险

3、市场风险

课程六（下午）：金融租赁业务风险预警

一、 客户分类分级

二、 风险预警的信号

三、 早期风险的处理

课后交流