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高定基

建材家居隐性渠道开发与管理

高定基 / 知名实力派培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

【课程背景】

客户去哪里了?

客户被谁拦截了?

谁的手上有客户?

谁能影响客户决策?

如何获得客户资源?

如何轻松赢取订单?

一个重要途径就是——

寻找隐性渠道

隐性渠道在哪里?

如何开发?

如何紧密合作?

如何做长久的生意?

本课程应运而生,让你的隐性伙伴无处不在!


【学习收益】

1.明确有哪些隐性渠道

2.掌握隐性渠道开发技巧

3.掌握共赢合作管理真谛


【培训对象】

建材家居导购、店长、经销商、企业老总


【课程时长】  

1天(6课时)


【授课工具】

投影仪、音响、麦克风、音频线、白板等


【课程特色】

内容丰富详实,案例精彩纷呈,讲授深入浅出,通俗易懂,穿透力强


【授课形式】

理论讲解、案例分析、互动问答、小组讨论、视频感悟、游戏启发等


【课程大纲】

**讲  有哪些隐形渠道

一、隐性渠道的九大特点

二、在客户需求链关系上

三、有主导意见的人和组织


第二讲  如何找到隐性渠道

一、扫荡朋好圈

二、**网络查找

三、陌拜个人和组织

四、从点到面的延伸

五、卧底接触渠道组织

六、加盟隐性渠道组织

七、组织或赞助关联活动


第三讲  隐性渠道开发秘籍

一、呈现产品优势

二、表达合作利益

三、锁定内线教练

四、创造服务价值

五、传销式激励法

六、互帮业务介绍

七、创造优势资源

八、提升品牌声誉

九、沉淀隐性口碑


第四讲  长久合作盈利真谛

一、锁定行业,长期发展

二、不求大利,但有赚头

三、养鱼思维,不急不躁

四、投资思维,不在乎一时之得失

五、整体评价,不局限于单个价值

六、兑现承诺,及时支付佣金

七、操作真实,不被客户发现

八、虽然共赢,不缺感恩心态

九、老板和核心人员亲自参与

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