时间课程

合作项目宣导**天大理财下的保险销售第二天厅堂流量客户开发训练第二天存量客户邀约训练

【课程一】大理财下的保险销售（1天）

【课程收益】**对保险的功用、银保的起源发展引入到期交产品销售的必然性和共赢性，同时着重分析期交产品营销中的难点，帮助受训人员充分理解期交营销的转变，建立营销信心。

【课程大纲】

(一) 保险规划是理财规划中不可或缺的一部分

1.1理财的目的

1.2中产阶级的理财目标

1.3保险规划的作用

(二) 银行保险的发展趋势

2.1银行保险的起源与发展历程

2.2银行保险目前现状分析

2.3银行保险的发展趋势——回归保障、回归诚信、回归消费者

(三) 银行保险的发展策略

3.1营销理念更新

3.2营销模式更新

3.3营销产品更新

(四) 期交产品三方共赢

4.1银行方

4.2客户方

4.3险企方

(五) 期交产品营销的难点剖析

5.1产品深入解析

5.1.1产品知识

5.1.2相关理念分析

5.2营销流程重塑

5.2.1厅堂流量客户开发

5.2.2存量客户邀约

5.3营销心态建设

【课程二】厅堂流量客户开发训练（1天）

【课程收益】**对厅堂联动营销以及主打产品的讲解，并结合多样化训练方式，帮助受训人员熟悉主打产品、建立开口信心。

【课程大纲】

(一) 主打产品精讲

1.1产品基础知识

1.2产品适合人群分析

1.3产品销售话术参考

(二) 厅堂联动营销

2.1大堂经理——识别引导与转介

2.2柜员——识别引导与转介

2.3理财经理——厅堂挖掘、转介接待

(三) “高台演讲”热身训练（训练话术熟读建立开口信心）

(四) “极速30秒”开口训练（训练产品销售话术背诵及产品知识快速问答）

【课程三】存量客户邀约训练（1天）

【课程收益】**对产品理念以及存量客户开发方式的讲解，并结合多样化训练方式，帮助受训人员进一步熟悉主打产品、掌握客户邀约、理财沙龙开展的要点。

【课程大纲】

(一) 主打产品理念精讲

(二) 客户邀约与理财沙龙的开展

2.1客户筛选

2.2电话邀约

2.2.1电话邀约的目的及必要性

2.2.2电话邀约的步骤要点

2.2.3训练（形式——情景演练及讲师点评）

2.3理财沙龙

2.3.1理财沙龙的开展现状与分析

2.3.2理财沙龙的目的

2.3.3理财沙龙全流程

2.3.4训练（形式——产品理念“故事法”复述）