课程背景当下中国经济下行、原材料成本大幅攀升、市场竞争日趋激烈等诸多困境下，对广大经销商来讲，是机遇，也是挑战，但如何能将这样的价值传递给用户，让经销商和厂家成为他们事业发展的帮手和助力；如何让经销商实现销售业绩可持续增长，让这样的合作关系更融洽和持久，是本次研讨着重要探讨的话题。授课对象经销商、厂家业务经理及相关营销从业人员课程收益1、系统了解经销商销售业绩突破的难点和要点

2、掌握新时期经销商的3大销售策略

3、现场研讨新时期经销商开发与维护方法

4、直接面对一线销售实战问题，互动答疑主讲老师杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师培训方式1、 专题内容讲解和讨论

2、 案例讲授和现场互动

3、 简单工具现场实践和演练课程大纲引例 核工牌色选机PK韩国大原色选机，为什么能绝地逢生？

**单元 经销商当前面临的5大共性难题与破局策略

1.1 产品同质化严重，不知如何破解？

1.2 销售团队实力弱，市场开拓不给力

1.3 客户总嫌价格高，性价比怎么解释？

1.4 公司内部总扯皮，地方不大是非多！

1.5 转型升级路迷茫，不知路在何方？

【现场诊断】经销商销售业绩可持续增长瓶颈问题诊断表

第二单元 新时期经销商销售业绩可持续增长三大策略

2.1  客户画像与精准获客18种方法

2.2  促进销售成单的4个关键时刻

2.3  学会整合厂家资源，借力发展

【现场演练】经销商营销战略地图

第三单元 经销产品如何才能卖高价、卖的好、卖的久？

3.1 新型销售的3大模式转变

3.2 目标管理与营销措施落地

3.3 现场答疑与实战方法演练

【现场研讨】收获、分享、评价课后强化加入专属微信群，完成作业和持续学习成长备注上述课程内容可针对学员背景和特点做定制