课程背景《中国制造2025》就我国制造企业的发展方向给出了明确的指引，服务型制造是大势所趋，工业企业战略市场运营专家杜忠老师将结合咨询实战案例让学员深刻理解什么是服务型制造，如何在企业中落地和践行。与此同时，随着环保要求不断提高、资金和原材料成本持续上涨、适用人才难求且人工成本高企……国企的生存与发展面临极大挑战，如何辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境和机遇？如何平衡好企业当下生存和长期发展之间的关系？如何带领现有团队实现品牌化运营，让企业不再在产品同质化的泥淖中越陷越深？**终实现销售业绩可持续增长，让客户满意、让员工幸福、让股东获得理想收益！授课对象国企中高层领导、研发团队、营销团队及相关部门课程收益1、 辩证理解当前国企经营所处环境中所蕴涵的困境与机遇

2、 把握趋势：中国制造2025与国企创新转型路线图

3、 看清方向：品牌化运营是制造型国企发展的必由之路

4、 业绩倍增：掌握企业销售业绩可持续增长的LTR模型主讲老师杜忠 《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师培训方式1、 专题内容讲解和讨论

2、 案例讲授和现场互动

3、 简单工具现场实践和演练课程大纲**单元 国企当前面临的5大共性难题与破局策略

1.1 产品同质化严重，不知如何破解？

1.2 销售团队实力弱，市场开拓不给力

1.3 转型升级路迷茫，不知路在何方？

1.4 环保高压政策严，停产限产难生存

1.5 公司内部总扯皮，地方不大是非多！

【现场诊断】成长性企业经营基本问题诊断表

【典型案例】河南金太阳铸业如何成功转型升级？

第二单元 标杆性优秀企业所具备的5个共性特征与学习路径

2.1 优秀企业是学习型组织—案例：方太集团

2.2 优秀企业都有共赢思维—案例：电动工具巨头TTI、星星集团便洁宝

2.3 优秀企业都有良好习惯—案例：美资企业提出的24小时法则

2.4 优秀企业都有骨干团队—案例：互相成就的老板与团队

2.5 优秀企业都有智库支持—案例：深圳拓邦股份的自我革新

【现场研讨】目标：优秀的企业应该具备哪些素质和特征？

【典型案例】新兴铸管的销售团队为什么那么强？

第三单元 国企品牌化运营的3大策略

3.1 国企品牌运营目标—成为客户心目中**优选择

3.2 品牌运营的基本原理图—哈哈镜模型

3.3 品牌定位实战方法—3C模型

3.4 品牌塑造基本原理—6N模型

3.5 品牌推广天罗地网—3类27种常见方法

【现场研讨】您如何看待品牌？

【典型案例】西电集团在一次成套设备的品牌还不够强吗？

第四单元 国企销售业绩可持续增长的LTR模型

4.1 国企销售业绩倍增的LTR模型

4.2 L策略：精准找到目标客户的18种方法

4.3 T策略：高效实现销售转换的9种策略

4.4 R策略：A级客户升级为AAA级的方法

第五单元 国企创新转型和管理升级4大特征

5.1 国企中高层思维模式升级：从生意到事业

5.2 企业经营导向转变：从以产品为中心到以客户为中心

5.3 市场发展导向转变：从竞争思维到价值导向

5.4 生产拉动模式转变：从计划拉动到需求拉动

【**实践】艾普斯高质量的战略合作伙伴关系

【典型案例】北方重工的军品如何以客户为中心

第六单元 国企创新转型和管理升级路线图

6.1 战略：工业品牌营销导航系统

6.2 策略：产品运营 客户运营 市场运营

6.3 执行：SMART项目立项及导入

6.4 复盘：承上启下的客户满意机制

【**实践】斗山的客户经理终于放心了

第七单元 现场答疑与作业研讨课后强化加入专属微信群，完成作业和持续学习成长备注上述课程内容可针对学员背景和特点做定制