【课程背景】

谈到招商，着实让企业家头痛，产品同质化、缺乏创新、价格战及各种质疑，让招商难度越来越大，不停的投入，效果却越来越差，食之无味，弃之可惜！

招商策略如何实现，演说无疑是一种常用方式。一场真正的招商演说，逻辑性极强，环环相扣，引人入胜，它能引导你的客户思维，看到行业上街，相信企业的实力，确信企业的影响力能带动他成功，以及合作后的前景，**终商家才会愿意与你合作！

【课程收益】

1. 用逻辑思维说服投资人

2. 掌握破冰技巧，**大化影响现场观众

3. 现场快速提升整体表达能力，扩大影响力

4. 掌握**优化现场成交方法。

【课程时间】

12小时 /2天

【授课对象】

企业中高层领导、营销人员、销讲师

【授课方法】

专题讲授 案例分析 小组讨论 学员演练

【课程大纲】

一、 台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩

Ø 演讲者的职业形象

Ø 1分钟即兴演讲与呈现演练—自我介绍

Ø 突破传统思维：演讲者是可以2小时练成的！

Ø 专业视频欣赏：优秀的演讲者有哪些特质？

Ø 如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影？

Ø 如何快速提升演讲者的亲和力和权威感？

Ø 如何用**简单的方法保证演讲者姿态端庄大方？

Ø 现场惊叹体验：企业演讲套模子快速复制！

Ø 版权工具：《演讲五行训练法》

二、 逻辑性的基础，充分的知识储备

1. 内功修炼：专业自信来自于哪里？

2. 成功经验能带来自信，如何找到每个人的成功？

3. 成功检验不是盲目自大，每个来源都有根有据

4. 成果不够耀眼，也可以获得超越大众的信心

5. 演练：找到属于个人的专业自信

三、 让顾客对你有专业信任，招商的敲门砖

1. 让对方愿意开始熟悉你的N种理由

2. “认识”到“熟悉”到“信任”的**短路径

3. 快速建立信任的两个步骤：美好的**印象和行业专家

4. 如何三言两语成为客户心中的行业专家？

5. 现场练习：运用两大提问套路，修改客户的衡量标准

四、 产品呈现内容结构层次

1. 四个层次，建立客户对行业、企业、产品、机制的信赖

2. 产品呈现开头2个要素

3. 产品呈现的六个原则

l 罗列要点,归类分组

l 以上统下,结构扁平

l 层次清晰,逻辑次序

l 结果导向,结论先行

l 事实说话,数据证明

l 突出重点,电梯法则

4. 产品呈现4种结尾方式

五、 有效介绍产品与机制，成交前的**后准备

1. 客户对企业的三个疑问

2. 提升客户心中企业形象的**切入点

3. 企业产品介绍中的常见误区

-缺少重点；

-忽略客户；

-自说自话；

4. 演练：创造让投资人疯抢的产品话术

六、 超越PPT，**低成本标准化

1. PPT开发中的常见问题：

² 开发者都是兼职很忙，研发太占时间怎么办？

² 没有时间做PPT，但又要保证效果，怎么办？

2. 十倍速玩转PPT——让PPT开发时间缩短90%！

3. PPT是培训课件的**初级形态，有没有比PPT更快的开发方法？

七、 成交心法

1. 快速成交客户的简易4步，人人都能学会。

2. 连环计，牢牢框定合作客户。

3. 一招彻底解决所有的顾虑，激发客户采取行动。

4. **后的封锁，让客户合作，除此以外别无选择。